第二百五十九章 考察(3/3)

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    目前，在國內有能力為新手機代工的選擇一共隻有兩個，一個富士-康，一個聞泰，如果不計較個人喜好的話，富士-康無疑是最合適的。

    卓越仔細想了想，還是決定先實地考察一下兩家企業的實力，如果實力相當，不影響自己的計劃的前提下，卓越必然會選擇聞泰。

    於是卓越讓自己的新任助理小張分別聯係兩家企業，夢想集團表明有意想請對方公司代工自己新研發的手機，自己近期將帶領團隊對目標企業進行實地考察。

    4月21日，卓越帶著手下兩大手機研發團隊的骨幹，率先抵達位於鵬城的富士-康大陸總部，老郭沒出麵或者不在，對方的一名副總接待了卓越一行。

    坐下來客套了幾句之後，卓越直接表明來意，並對對方的副總提出了兩個要求，一、為了驗證對方的實力，允許卓越帶人前往組裝車間參觀；二、允許夢想集團的團隊現場對對方的生產能力進行評估。

    對方猶豫了一下，勉強同意了，親自帶著卓越參觀了自己工廠的設備，還領著卓越前往手機組裝車間，然後，李享帶著團隊對富士康的生產能力進行了現場評估。

    這種評估不用太多的時間，主要是拿著零部件在對方的設備上嚐試組裝一下，然後查驗對方的生產設備和數對方的生產線就可以了，很快，李享就評估完畢了，悄悄對卓越說道：“基本能滿足我們的需求，如果要簽約，可以提一些補充條件。”

    卓越點點頭表示明白了，雙方再一次的坐到了會議桌上，卓越繼續提出了自己的進一步要求：“我們預計定製的首批手機數量將會達到10萬台左右，6月中旬之前，必須全部完工，另外必須和我們簽訂嚴格的保密協議，嚴禁將我們的相關信息泄露出去，這些貴公司能做到嗎？”

    對方副總考慮了一下，表示沒問題，於是，雙方進入到下一個環節——討價還價。

    對方率先開價，代工一部手機需要收取代工費300元，卓越搖搖頭，開什麽玩笑，老子一部手機都未必能賺到300元，你還想收走300塊，那老子還不如也開個代工廠算了。

    雙方開始了緊張激烈地討價還價階段，卓越也有點狠，將價格死死咬死在120元這個價格不放鬆，因為卓越深知，對方代工一部手機的成本基本上也就隻需二三十塊，給對方預留一百元左右的利潤，已經是卓越能給出的極限。

    但對方的副總口氣也很張狂，說：“卓總，目前在大陸，也隻有我們公司能夠為貴公司提供代工服務並同時滿足貴方的要求，我們是您的唯一選擇，另外，180元每台，也是我們的底線，我們不可能給您白幹，總要賺點錢吧？”

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