第1567章

第1567章 兩人到的時候，店裏的客人不少，但大多都是看過款式之後很心動，但詢問完價格之後又全都開始撇嘴。 “隔壁家跟你們家款式和質量都差不多的，一件要便宜一塊錢呢。” 店員耐心的講解：“同誌，我們家的衣服款式都是名設計師專門設計的，你在外麵肯定買不到，我保證絕對沒有第二家賣。” “什麽特別不特別的，我就是看樣子還不錯，買衣服就是用來穿的，又不是要選美。實話跟你說吧，我就看上這件了，你要是能跟旁邊那家店一樣的價格，我就買了。” 店員十分為難，但還是堅持道：“同誌，你說的價格太便宜了，我們都是連鎖店，價格都是一樣的，真的不講價。” “那算了，咱們還是去隔壁那家店吧。”女人將衣服遞還給店員，拉著同伴直接頭也不回的走了。 店員隻好無奈的將衣服掛回到衣架上，一轉頭看見陳寶珠，忙說：“陳總。” 陳寶珠點頭，又問：“一直都是這種情況嗎？” 店員：“也不完全都是，有的看中咱們店裏的款式，會直接付錢，但也有一部分是看完旁邊店的服裝，然後過來講價的。” “他們有的人說話十分難聽，什麽一樣的東西就咱們家的最貴，是萬惡的資本家。”旁邊另一個店員接話道。 陳寶珠：“他們願意說什麽就說什麽吧，最好別跟顧客起爭執。” 兩名店員忙點頭：“陳總我們知道了。” 店長也在招呼客人，陳寶珠看著她把客人送走，才將人叫道身邊。 “今天下班的時候如果方便跟店員說一聲在店裏加一會班，把所有貨架上的貨品按照價格分成兩個區，一個是新品區，一個是折扣區，另外再設置一個展區，特價商品區，價格不會超過十元錢，這兩天我會安排專人過來布貨。” “一定要記住，不管顧客在哪個區都要一視同仁，隻要進店，我們就要麵帶微笑。” 店長點頭：“我明白了陳總。” “做好加班記錄，到時候跟工資表一起上報。” 陳寶珠說完之後，同趙興旺一起又去了另外兩家店，情況基本上跟第一家店差不多，陳寶珠都做了一樣的安排。 “這件事情表明欣欣服飾明顯要針對我們，盲目的價格戰最後受益的隻會是消費者，我們將服裝分成高中低三個段位，這樣季末商品和積壓商品可以更容易清倉。既然對方想打價格戰，那就拿我們最低端的產品出來，這樣高端產品的價格依然不變，噱頭也有了，自然能吸引更多的顧客。” 每一款產品的價格不管是款式還是質量或者運費都不盡相同，成本自然有高有低，消費者自然不會去衡量這些，他們隻注重價格，哪裏便宜就往那裏去。 果然，姝色服裝店一推出特價商品區，頓時吸引了一大批顧客前來搶購。 特價商品雖然從中賺不了多少錢，但也絕對不會賠錢，相反，它還能帶動一部分顧客對新產品的購買欲。 因為特價商品將顧客吸引過來，一部分顧客就會順帶看向新品區，這樣新品賣出去的概率就大大增加了。 而欣欣服飾一開始就沒有理解陳寶珠分開價格區的用意，隻盯著折扣區和特價區，以為他們在不惜一切代價的降價。 請記住本書首發域名：biqiugege8.com。筆趣閣手機版閱讀網址：m.biqiugege8.com