第30章 一個新的商機(1/2)
從趙楫的語氣中李沁月能猜到趙楫一定有救李家的辦法,不然趙楫不可能說的如此自信滿滿。
李沁月明亮的雙眸直直的盯著趙楫,眼神中也有好奇,但更多的是期待。
“這個簡單,我這裏有兩份東西,一種是香料,比你們現在的要好上數倍,而且都是新的,另一種是香水。主要作用是噴灑於衣襟,發際,除此之外平時身上所帶的小物件,例如玉佩,玉墜,手帕都可以使用。”
“何為香水?”
李沁月問道。
“香水是香精的酒精溶液,在酒精溶液裏麵添加適量定香劑,兩個混合在一起,它就就會產生芬芳濃鬱的香氣。”
趙楫拿出一瓶自己做的香水放在桌上。
“這是我用茉莉花做的!你聞聞。”
李沁月拿起小瓶子,打開瓶蓋的瞬間一股清香撲鼻而來,比香料的香氣要濃烈一些,但沒有那麽刺鼻,緩緩閉上眼睛,好似置身於茉莉花的花海當中。
李沁月沉靜其中。
“如何?”趙楫問道。
趙楫的話把李沁月從幻境中帶回到現實。
“絕品!”李沁月蓋上了瓶蓋,空氣中仍有淡淡清香“這香料我是熟悉的,香水也勉強了解,不知道王爺所說的香精是何物?”
李沁月問道。
趙楫心說不愧是做生意的人,提問的問題也是如此的犀利,李沁月問到了關鍵。
“香精其實就是變相的香料,由多種香料經過精心調配之後形成的東西,香精可以比香料更有效地掩蓋氣味,它就是香水的核心。之後我們在看看如果條件允許去嚐試做一些護膚品。”
趙楫開始憑借現代的知識給李沁月一一講解。
“護膚品?”
“嗯,護膚品你可以把它當成是一種妝容物品,類似於臉上塗抹的胭脂,但胭脂屬於幹燥,而護膚品是粘柔,塗在臉上會讓人更加的舒服!”
趙楫說的神乎其神,李沁月也聽得如癡如醉。
雖然有些東西自己聽都沒聽過,但是趙楫說出來,自己竟然沒有去質疑,甚至跟著趙楫的思維去思考這些東西。
“還有一點,我建議我們製作的時候既要大眾化也要有針對性!”趙楫提議。
“何解?”
“大眾化是我們要讓我們的產品受到所有人的歡迎,所有人都可以用得上,形成一個潮流,帶動所有人來購買,就是平民商品,針對性是專門針對那些有錢人,有權人,高於普通百姓的這群人,他們的消費已經不再是單純的解決溫飽,他們的消費中有大部分是享受,就是奢侈品!”
趙楫不慌不忙的給李沁月解釋。
聽完趙楫的建議李沁月仿佛是打開了新的世界大門,他們現在的消費對象就是那些有錢人,他們從未想過平民消費者。
“那我們從何著手?”
“你們李家有自己的香料作坊,隻需要稍微的改動一下就可以使用,你們出力,我出技術,最後的收益我們三七分,你們七成,我要三成如何?”
趙楫最後問向李沁月。
“可以!”
李沁月非常爽快的承諾下來。
“那好,接下來我們就說一說香水的分類了,香水有很多種,我們現在能做的是花香型香水,主要的材料要有水仙、鈴蘭、梔子、玉蘭、橙花......紫丁香、晚香玉、金合歡、金銀花、風信子、薰衣草等等,我相信這些東西你們李家想要買到不是問題。”
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