第一百一十三章 陳光良的嘴都快笑歪了(1/2)

    餘樂這邊……

    中午一大家子加孫大山兩口子、陳光良等人，在大伯家吃了一頓豐盛的午飯，又聊了一陣，外婆大舅大舅媽他們就回去了。

    家裏養了雞豬等牲畜，它們也是要吃午飯嘀。

    目關外婆他們離去，餘樂和陳光良在柳樹下叼著煙聊事。

    “阿樂，你這酒米，打算定價多少？”陳光良問道。

    “市麵上常規750克裝的酒米，售價基本上都是15，網購可能要便宜個塊把錢……我的，就賣20吧。”

    這事餘樂早有考量，初集鯽級對原材料的要求有點高，再者中藥材這一塊……

    製作一斤的成本下來，差不多就要十來塊，再加上包裝人工等雜七雜八……

    如果是純粹的初級鯽集，餘樂定價還會再高些。一半兌一半，賣20差不多了。

    餘樂也沒想掙釣友們太多，有個幾塊錢一瓶的利潤就夠了。

    陳光良並不讚同，“才20？你的酒米效果那麽好，賣五六十都不為過啊……漁具行業，向來都是講究一分錢一分貨的！不論是線、漂、竿子，還是窩料，餌料……你看小鬼子那邊過來的東西，基本就比咱國內的同類型同等級要貴一大截？為毛？人家的品質確實要強！”

    陳光良畢竟是開漁具店的，這方麵餘樂不得不承認他比自己要專業，於是便笑道，“那你覺得賣多少合適？”

    “你這個人我了解，太實誠，讓你定個五六十，你肯定別扭。”陳光良用力抽了口煙道，“統一售價三十五吧，效果擺在那裏，真的，一點都不算貴！”

    餘樂想了想說道，“就比普通的貴一倍，賣三十吧。”

    “行，聽你的。”餘樂加了十塊，陳光良就不再多說這事，而後笑嘻嘻地道，“阿樂，咱江東全縣，除了我，你不會再給別人供貨吧？”

    餘樂打趣道，“你小子還想做壟斷生意？”

    “嘿嘿，壟斷多好啊……全江東的釣魚人，想買樂哥牌酒米，就隻能來我光子漁具……”陳光良賊笑道，“我都已經計劃好了，隻有在咱店裏消費滿一百元，才有資格購買酒米，否則拉機巴倒！”

    餘樂鄙視，“我看你小子很有成為奸商的潛質……不，你本身就是個奸商。”

    陳光良振振有辭道，“這怎麽就叫奸商呢？這叫捆綁銷售，是一種非常高大上的營銷策略……釣魚的其它耗材釣友們到哪裏買不是買，我又沒賣得比哪個貴……你來了我店裏，就隻想買效果勁爆的獨家酒米，其它的生意卻照顧別人……想得美。”

    對陳光良這番話，餘樂還是認同的，獨門酒米隻有我有，你就找我，別的你關照別人……這種人的生意，咱寧願不做。

    這種人的生意真的做不做都無所謂，自己的酒米產量被限……到時隻怕很快就沒貨賣是不？

    那些人愛買不買！

    說完定價的事情，接著再談關於酒米給陳光良的供貨價。

    這個簡單，兩人的關係鐵的一比，無所謂誰占便宜誰吃虧。

    餘樂稍作思考，直接算15一瓶給陳光良。

    作為生產廠家的他賺小頭，零售終端的陳光良賺大頭，也算蠻合理。

    而後就是供貨量，曾經餘樂答應過生產總量給陳光良一半……

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