第225章(1/2)

    “雇傭IT老總當服務員，隻怕老板付不起工資，”方晟笑著接過餐盤，“招投標工作已經塵埃落定，葉總還不回省城？”

    景區管理係統是在程庚明主持下進行，采用競價加綜合評分的方式。即首先在參與競價的近三十家公司中，按從低到高的順序選出五家入圍，這樣淘汰掉漫天要價的大公司、大軟件商。然後聘請省城富有經驗的景區管理人員、大學IT知名教授組成專家組，聽取入圍公司闡述各自的方案，經過合議後給出綜合評分。

    報價和綜合評分分別折算出分值後相加，就是該公司招投標最終得分。

    葉韻領銜的瀟南寧詩科技技術力量雄厚，方案設計簡潔易於操作，在係統維護、升級等方麵提出比較完備的服務條款，加之競價環節報價最低，最終以兩分優勢勝出，順利拿到景區管理係統的合同。

    葉韻微笑：“葉主任可知一個成功的軟件商是怎樣煉成的？注意，我說軟件商，不是軟件專家。”

    “做得象葉總這樣出色。”他對IT行業真的不了解，不敢班門弄斧，隻能半開玩笑地說話。

    “跟微軟、矽穀那些巨頭相比，寧詩連小嘍囉都算不上，不過我們有勇氣堅持，”哪怕在說如此勵誌的話，她眼睛裏都帶著笑意，“論技術、資源、人脈，稍微大點的軟件公司都能輾壓寧詩，所以我們不硬碰硬，而是沉下心來做好兩頭，即市場調研和售後服務……”

    方晟讚賞道：“你的思路很好，聽程庚明介紹詩寧之所以以兩分險勝，主要是售後服務環節加到足夠多的分數，把對手甩開一大截。但市場調研呢，優勢體現在哪裏？”

    她略一遲疑，隨即笑道：“應該算是商業秘密吧，不過說給方主任也沒關係，我們已是親密無間的合作關係，”說到“親密”二字她還俏皮地吐吐舌頭，“關於中標價以及後期提供的一係列服務，寧詩其實不賺錢，甚至還得倒貼幾萬，這一點想必早有人在方主任麵前吹過風。”

    招投標結果出來後，確實有好幾家大軟件商跑到縣裏投訴寧詩以超低價惡意中標，然後降低軟件開發質量，或後期維護中索取高額費用。方晟的態度是尊重程序，尊重招投標結果，並歡迎和鼓勵各家軟件公司全程監督。

    他道：“寧詩的優勢在於開發費用小，能最大限度管控成本，即使賺不到錢至少不會虧。這麽做的原因，我覺得寧詩太需要一個標杆項目。旅遊業將是今後各地大力主導的綠色產業，類似沿海觀光帶景區的管理軟件市場前景廣闊，如果有成功上線並順利運行的案例，無疑能在招投標中加分。我說得對不對？”

    葉韻嫣然一笑，曖昧昏暗的燈光下顯得格外妖嬈可愛：

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