794 捆綁銷售(1/2)

    在陸潛的時空裏，有一個經典的營銷案例：

    瑪麗亞-凱莉（Mariah-Carey）於1994年發行的聖誕歌曲，“聖誕節我想要的隻有你（All-I-Want-For-Christmas-Is-You）”。

    在歌曲發行整整三十年之後，這首歌曲每到聖誕節前後，就能夠再次進榜，甚至登頂各大排行榜冠軍，以至於被歌迷們戲稱凱莉的“養老保險金”。

    但是,為什麽呢？

    從七十年代開始，一直到二十一世紀第二個十年，每年聖誕節都有歌手發行應景專輯、發行聖誕歌曲，其中廣為流傳的經典曲目也數不勝數，然而，為什麽這一首卻如此特別,屢屢能夠刷新記錄呢？

    其實，這就是營銷手段。

    當年,聖誕歌曲市場前所未有的繁榮，“聖誕節我想要的隻有你”隻是數不勝數的聖誕歌曲其中之一，發行之後，其實並沒有得到想象中火爆的反應，真正受歡迎的依舊是那些流傳十幾二十年的經典老歌。

    於是，當年發行這張專輯的哥倫比亞唱片公司就想出了一個營銷方案：

    雙管齊下。

    一方麵，是電台點播，讓電台主播們一遍又一遍地反複播放

    一方麵，是商場鋪貨。

    其實，前者，基本各大唱片公司都在做，隻是哥倫比亞唱片更進一步——

    他們以一種近乎洗腦的方式反反複複播放，真正地確保，無論人們什麽時候打開電台，又或者什麽電台頻道，總是能夠聽到這首歌。

    客觀來說，這份努力，很強大,很出色，奠定了基礎，卻不是決定性原因，後者才是。

    什麽叫做“商場鋪貨”？

    並不是鋪貨唱片，而是商場背景音樂，也就是每當人們走進商場、超市的時候，耳邊傳來的音樂。

    哥倫比亞唱片在整個北美大陸大大小小的商場和超市全麵鋪開，聖誕節前後，整整兩個月的時間持續循環播放，而且不是一年，整整持續了數年時間。x33xs.

    久而久之，當人們聖誕節走進商場和超市的時候，自然就會聽到這首歌，再慢慢地，成為一種習慣一個烙印——

    這首歌等於聖誕節。

    最後，如果人們聖誕節走進商場和超市，聽不到這首歌的時候，感覺就不太對勁，節日氣氛似乎也就不濃厚。

    一種心理暗示，一種記憶烙印,甚至還成為無數孩子的童年回憶,演變成為潛意識裏不可分割的一部分。

    等待這些孩子成長起來之後，他們成為各行各業的生力軍，聖誕節來臨的時候，由他們來選擇聖誕歌曲，“聖誕節我想要的隻有你”也就成為他們的首選，然後，根本不需要宣傳費用，一波全新的浪潮就鋪陳開來。

    當年，哥倫比亞唱片在這兩個渠道上，花費數百萬美元進行推廣，盡管其他唱片公司也都會這樣做，但預算花費卻遠遠沒有如此誇張，不少人都認為哥倫比亞唱片腦子進水了，淪為行業內的一個笑話。

    然而，2019年，“聖誕節我想要的隻有你”，在這首歌曲發行整整二十五年之後，單曲首次登頂公告牌單曲冠軍，書寫吉尼斯記錄，不僅刷新奪冠用時最長的紀錄，同時也是整整六十一年來首支登頂公告牌冠軍的節假日主題曲。

    所以，誰贏了？

    之所以提起這個營銷案例，並不是說藍鯨影業需要花費二十五年布局，而是說，營銷策略就是一種心理暗示。

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