第六章 以防萬一(1/2)

    “牛逼，太牛逼了，你剛才說的讓我覺得他不辦都對不起你。”

    康懷帶兩位客戶走後，齊天瞬間破功，對趙景西剛剛的表現很是讚歎。

    剛剛趙景西說得那番話沒有多麽精彩絕倫，但對肢體語言，還有人性、情緒的掌控很高明。

    趙景西撲通一下仰靠在沙發上，摘下和康懷那個能在水麵上漂浮得金鏈子同款的手表，長出一口氣：“心累。”

    古人說一法通萬法通是有道理的，趙景西不會談判，但在上一世麵試（群麵）時，無領導小組討論他的表現很不錯，公司hrbp大佬給他的評價是leader。

    所以從某種角度講，他有說服別人的潛質。

    “正常，你這種用腦子的人比我們出苦力消耗更多。”齊天有些理解康懷了。

    趙景西淡笑著點燃根煙挑起話頭：“知道為什麽要抽成50%了嗎？”

    齊天微微沉吟試探道：“像老劉那樣一開始就對50%抽成都願意的人，事少，什麽都不在意？”

    “對，50%抽成固然是為了多賺錢，但還有一個作用就是篩選客戶。”

    趙景西對齊天的悟性很滿意：“就像那些群發短信星光大道中獎之類的騙子，這其實是一種低級但卻簡單高效篩選目標群體的技巧。”

    “當你識破騙局嘲笑騙子這麽行騙得餓死的同時，你也被剔除了目標群體行列，那些沒看出這是騙局的人，才是人家的真正目標。”

    “換到我們這裏也一樣，我們時間有限，連50%抽成都不在意的人，才是我們最核心的客戶群。”

    齊天聽到如此解釋，瞬間呆愣無語，沉默半晌後才說道：“活到老學到老，長見識了。”

    趙景西哈哈一笑：“學吧，學到手都是活。”

    “我剛剛說得那段話術你可以記一下，以後遇到老張類型的客戶都可以這樣說。”

    趙景西建議道，齊天表情有些恍然不知在想些什麽，點頭應了聲好沒有說話。

    趙景西見狀也沒再說什麽，拿起兩位客戶的資料開始自顧自鼓搗網貸APP。

    X錢包3000

    X借8000（新口子）

    ……

    趙景西在excel表格中記錄下兩條信息，3000和8000是他剛剛試過六個借款平台中下款額度最高的兩個，其他四個額度隻有800——2000區間。

    這個情況在趙景西預料之中，目前p2p市場市場盤子不大，一個身份能貸幾十萬的情況要過兩年才行，如今他估計人均能貸7/8萬左右就差不多了。

    話說擼網貸也是有技巧的，比如他在X借後麵標注的“新口子”，所謂新口子就是剛上線的平台，按照很多職業擼貸選手總結的規律是，新口子更好下款。

    其他還有諸如一個身份證每天最好最多隻申請三個之類……林林種種很多說道，趙景西上一次查詢p2p發展曆史，看到這一段很是服氣，他第一次覺得蛇有蛇道鼠有鼠道是種讚揚。

    他不知道這些東西有沒有用，但至少把額度高、好下款的平台總結起來沒錯。

    他趙景西不是一重生就文可管理千人企業，武能與商場大鱷撕逼的網文主角。他隻是個在某一領域小有所成，大眾眼中的“優秀年輕人”而已。

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