第378章 狗眼看人低的女人 (1/2)
銷售的最高境界,無論麵對的對象是誰,都不要以貌取人。
自古多情終餘恨,隻有套路得人心。
作為銷售,我們往往會對進店的客戶做一個大致的判斷,形象,穿著,語氣,動作等等,都能夠代表這個人的實力。
尤其是穿著,都是外在的,一掃望去就能把這個人看個八九不離十。
老銷售對此都很自信,往往都是‘以貌取人’。
這也就是往常所說的‘眼力見’,現在連培訓的時候也會給新的銷售員灌輸這樣的理論,讓他們盡快的掌握如何去觀察客戶,借此來進行銷售。
屢試不爽的套路,當然流傳的很快。
公關部的閱人無數,當然也很清楚這個套路帶來的好處,梁若曦的話並非沒有道理,隻是不該她來說東道西。
現在是比賽的關鍵時刻,哪怕隻有這一個客戶我們也要抓住了,這才是真正的銷售精神,而不是隻看人來做銷售。
趙龍走過去問,“先生貴姓?”
“姓龍。”
趙龍楞了一下,大概是因為這個姓氏很少的原因,不過很快他就恢複了常色,笑著說:“剛好我的名字裏也有個龍字,我們還真是有緣。”
中年男子隻是點點頭,沒有表現出太熱情的樣子,好像對趙龍的搭訕並不買賬。
這樣穿著普通又顯得高冷的客戶,多半都很難搞。
因為他不說話,你就搞不清楚他到底想買什麽樣的東西,大概的心理價位是多少。如果盲目的推銷,推銷便宜的會讓客戶覺得你看不起他,推銷貴的客戶買不起會更尷尬。
銷售說白了就是客戶心理學,首先要掌握客戶的購買心理,才能對症下藥。
局麵一下子變成了被動,趙龍轉過頭來看看我。
我用眼神示意他不要著急,等等看再說。
趙龍深吸了一口氣,緊張的手心裏都是汗也不敢怠慢,跟著客戶在店裏走著,時不時的會說上一兩句話。
“真是浪費時間,跟這種土鱉有什麽好說的?已經沒時間了,還要在這裏耗多久啊?”梁若曦又開始了,嘰嘰歪歪的嘀咕著,聲音越來越大。
劉連光也不阻止,一副看笑話的表情,還在那裏自得其樂。
梁若曦這樣不僅是在貶低我們,也是在貶低客戶。
她這是典型的狗眼看人低,銷售的大忌。
我麵無表情的看著,一句話也沒說。
我倒要看看,我們是不是真的運氣這麽差,真的就沒有機會翻盤了?
“鹹魚就是鹹魚,怎麽可能會有翻盤的機會呢?劉總,我們還是走吧,讓她們在這裏看著好了,有結果了自然會知道的。”梁若曦嬌滴滴的說著,用她飽滿的酥胸在劉連光的胳膊上蹭來蹭去。
劉連光一副很享受的表情,親昵的拍了拍梁若曦的翹臀,咧著嘴笑,“不急,不急,再等等,乖,不鬧。”
“討厭死了,什麽人啊現在還來買東西,傳承這幅德行也好意思進來,買得起嗎?”梁若曦的聲音很大,我們幾乎都聽到了。
我看著那個客人走到最貴的區域,腳下猛地一頓,應該是也聽到了。
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