第18章 宰熟不宰生(一）(1/2)

    廉古六早上從渝州坐車出發，到了凡盛縣城已近中午。

    從車站出來，廉古六先是在縣城找一工行取了三千元錢小心地放進內衣口袋，然後在街上尋找賣獸藥的商鋪。大伯前些日子無意中說存藥快用完了，需要新進獸藥。廉古六想自己也沒交學費，那就買買原材料什麽的，讓自己學得心安理得，大媽心頭也高興一些，豈不甚好？

    轉了半天，藥店倒是遇到了七、八家，卻沒有一家是賣獸藥的。廉古六走得有些累了，想到的士司機是最好的向導，就招手叫停一輛的士，問：“請問，知道賣獸藥的地方嗎？”

    “知道。但獸藥市場離這有點遠，你走路肯定不好找，上車吧？”的士司機也是一個年輕人，麵臉上看稍比廉古六大上幾歲。

    “我本來就要坐你車的。”廉古六拉開車門坐進副駕位，微笑著說。

    兩個年輕人總能找到一些共同的話題，聊車的性能、品牌的保值及認知度、車子的性價比等等，到得目的地，竟然相互有些熟悉了，名叫陸興的司機大哥給了廉古六一張寫有電話號碼的名片，對廉古六說：“小廉，以後要用車打我電話。”

    廉古六接了名片，下得車來剛說聲謝謝，陸興便開車走了。“嘿！我本來還想要你送我去臥虎鎮呢，跑這麽快？”廉古六心裏想道，將名片放入口袋，轉身一看，還真的有好幾家招牌寫著獸藥的店門。廉古六初次接觸這個行當，不明白商家們宰熟不宰生的道理。熟客是回頭客，隻要商家的小刀別太鋒利，顧客一般都能接受，因為熟門熟路是根深蒂固的一種習慣。而生客，一般要貨比三家，頭一次不給點甜頭，很難將之變成熟客的，也就一錘子買賣。對於競爭激烈的獸藥市場，很少有商家會做出欺詐消費者行為的事來，為了留住熟客，有些藥店老板還允許獸醫賒賬，少量的欠款根本不會影響資金的流轉。

    廉古六拿出手機給廉春雷打電話：“大伯，是我啊！我在賣獸藥這兒…就是凡盛縣賣獸藥的地方呀…是啊，我早上坐車回來的…啊？不買呀？…哦，牧康獸藥…我看到了，牧康獸藥批發零售…我身上帶著有錢，好幾千呢…好吧，好吧，我把電話給他，我不掛…”

    廉古六走進招牌寫著‘牧康獸藥批發零售’字樣的店裏，對一個站在櫃台裏麵的男人問道：“你好，請問你是錢詩山錢老板嗎？”

    “我是！找我有什麽事嗎？”叫錢詩山的獸藥老板三十歲左右，麵紅唇白，有些娘氣。

    “我大伯找你買一些獸藥，他給你講話。”廉古六把還在通話狀態中的手機遞給錢老板。

    錢詩山疑惑地接過廉古六伸過來的手機，將之貼近耳邊，嘴上說道：“我是錢詩山，你誰呀？…哦，是廉老板呀…又進這麽多藥呀？…送到胡家坡畜牧站？我店裏可沒有人看店呢…這次進五百元的貨，加上以前記賬的可是有一千多了喲…嗬嗬！那行！沒問題，晚些時候我送過去，到地給你打電話。”

    錢老板又把手機還給廉古六，臉上有了笑容，口中說道：“他要給你說。”

    廉古六接過電話，說道：“大伯，是我。”

    “古六，我買了一些藥，叫錢老板等一會給我送回去，放到你住的地方。你身上帶著錢，需要多少，先幫我墊上，讓錢老板開張收據，我知道和他算賬的。”

    廉古六應了下來，見錢老板正看著自己，就對他說道：“錢老板，我大伯說要開張收據，你算算，一共多少錢？”

    錢詩山找來一個本子，翻了翻上麵寫的備忘錄，將筆尖停在寫有廉春雷名字的那一行字，拿了計算器撥弄一陣，然後抬頭對廉古六說道：“這次進的貨與上次一樣，四百八十七元，加上以前欠的，一共是一千三百五十二元。”

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