第16章 卓有成效的營銷方案(1/2)

    盛泰房地產開發公司的老板張盛泰最近有些上火，因為他蓋得房子已經不能用銷售業績不理想來形容了，實在是太差了。

    一千多套房子賣出去的不足十分之一，這讓他幾乎一夜白頭，同時又有些懊惱。

    妻子在家也沒少埋怨他，好好的建築商不當，非得吃了蜜一樣的當開發商，這下好了吧，房子賣不出去，光銀行的貸款利息就是一個天文數字。

    張盛泰也很納悶啊，城市裏的開發商賣樓花都搶著買，有的連夜排隊都搶不上，怎麽到了清江這個小縣城準現房就賣不動了呢？

    不僅他納悶，楊晨也很納悶，難道這哥們在蓋房子之前不做市場調查嗎，他不知道清江大部分老百姓腦袋中還沒有單元樓這個概念嗎？

    提到住房，老百姓們第一個想到的就是院子，這麽多年來也就銀行開發過一些家屬樓，還都是賣給了內部職工。

    商品房這一概念雖然早在八十年代就出現了，可清江畢竟是n線小城市，各方麵理念都比大城市要落後很多，對商品房的接受程度自然也就弱了一些。而且還是賣的期房，老百姓的觀念很樸素，你房子都沒蓋好憑什麽賣給我，萬一你卷錢跑路了我找誰去啊。

    這也造成了盛泰這個第一個吃螃蟹的人差點就被螃蟹的大鉗子給夾死了。

    “一群廢物！統統都是廢物！賣一套房子提一千塊錢，一個月賣十套那可就是一萬，頂別人一年工資了，就這樣你們還賣不出去，下個月開始績效考核，一禮拜一次，一套房子賣不出去的直接開除。”張盛泰也發了狠，再這樣下去，銀行貸款就還不起了，作為一名房地產商，他深知資金鏈的重要性。

    “張總……”銷售經理欲言又止。

    “婆婆媽媽的像個娘們，有話就說有屁就放！”建築工作人出身的張盛泰還保留著工人階級的直爽。

    “現在已經有一多半的銷售代表都辭職了，我迫不得已才雇傭了一些兼職，您要是這樣考核，我估計整個銷售部就剩下我這光杆司令了。”

    銷售經理是跟著張盛泰幹建築的老人，說的都是實話，剩下的銷售組長則是噤若寒蟬，內心充滿了絕望。

    不是他們不努力，實在是這房子不好賣啊，誰家的房子打九折往外賣啊，可你越降價就越沒人買。

    這是張盛泰做生意以來最窩火的一天，以前幹建築的時候最難要的就是工程款，塊塊都是硬骨頭啊，他不也一一化解扛了過來嗎。最難的時候他把房子抵押了，車也賣了，才勉強維護住了底下的兄弟。

    可這次資金缺口實在太大，除非張盛泰去搶銀行，中彩票都不夠用的。

    難道這次真的是命中注定？

    他心情差到了極點，氣急敗壞的吼道：“滾，都給我滾！”

    就當張盛泰愁眉不展，在辦公室裏一根接著一根抽悶煙的時候，他的救世主楊晨腳踩一雙破拖鞋出現了。

    雙方見麵之後，楊晨開門見山的三句話差點沒把張盛泰的下巴驚到地上去。

    首先：“張老板你好，我能幫你把房子賣出去。”

    其次：“必須簽訂獨家代理合同。”

    最後：“我要提兩個點，是百分之二。”

    饒是張盛泰走南闖北做了這麽多年生意，也被楊晨的話給驚著了。要不是房子不好賣，他也不會給給銷售代表百分之一的提成，甚至為了普遍撒網連江博這樣不靠譜的半大小子都給招來了。

    沒想到這又來個一個更不靠譜的半大小子，張嘴就是一兩百萬的提成。張盛泰感慨著，現在的孩子真是不知道天高地厚啊，說話都不經過大腦嗎？

    尤其是身上穿著的那件白色t恤，上邊還印著自信成功，中國聯通。這尼瑪還是個學生啊，誰給他的勇氣來這裏吹牛逼呢。

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