第036章 超級大訂單!(1/2)
第036章【超級大訂單!】
展會第一天,前來谘詢的人,絡繹不絕,周碇、張秋玉和成桔染三人都忙得不可開交。
甚至於宣傳冊都已經全部發完,十有八九都是本次的參展商所在公司的人,都是聽說了這台神奇的機器特意前來谘詢的。
實際上真正有購買意向的,隻有十幾家公司,雖然少,可這都是真正的潛在客戶。有一位甚至當場付了全款,要求在春節過後立刻發來一台。
周碇給他的價格是:一台兩百萬!
成本隻有大概三十萬不到的樣子,毛利潤高達170萬,扣除稅款和預計的其他消耗之外,單台淨利潤可以達到一百三十五萬以上!
這也就是周碇能做到,要是換任何一個其他人,就算是給他全套的圖紙,這東西沒有三百萬拿不下來。
到了第三天,攤位上的人很少了。
一個電話打來。
“您好!”
“您好!我是瓏夏建設集團第九十六局的,我們總經理王付德想跟您談點東西。”
第九十六局?
周碇簡直覺得自己聽錯了,第九十六局是中國最大的建設集團之一,很多房地產開放商和大型會場大樓都是他們的產業。
“當然可以!”周碇立刻說道。
兩人約好時間,就在附近的一家酒店,周碇晚上準備了上好的正裝,準時赴約。
周碇帶著張秋玉和成桔染兩人一起赴約了。
上樓前,周碇又給兩位美女交代了一句:“不管發生什麽事,千萬不要隨便說話,我來應付。”
“恩!”
“好的!”張秋玉和成桔染分別回答道。
進了會客室,周碇一眼看到了第九十六局的大總經理,王付德。
一陣寒暄和互相介紹,王付德的一位秘書首先發言了:“周總,現在已經是六點多了,我們就不要浪費時間了。王總看到了您的機器,我們想下一個大訂單!”
“當然是熱烈歡迎!”周碇說道。
“我們要10台樣機,如果實際使用合適,我們可以再給你派300套訂單!”王付德接口道。
“三百台?”周碇思索著,三百台對於第九十六局這樣的大型企業,真的不算什麽:“價格呢?”
“這是我們擬定的合同。”
周碇覺得很奇怪,我這裏還沒有給報價,怎麽合同倒是先做好了?
打開合同之後,周碇眉頭一皺——這個合同與其說是一份采購合同,還不如說是一份賣白菜合同。
“前十套,總價是一千萬,後麵三百套,一共才2200。每套價格才70多?這不是拿我開涮嗎?”周碇沉著臉說道。
“我們估算了你們的成本,我覺得這個價格很合適!”王付德說道。
“我下午剛賣了一台,價格是200萬!”周碇低頭從包裏取出一份合同,直接翻到了金額那一頁。
“我們要買的是三百套!”王付德的秘書說道。
“按照你的價格,一台我就得賠掉一百萬,我賣什麽?前十台200萬,不還價,定金付一半,後麵三百台,180一台,定金三分之一!”周碇悄悄靠近了王付德,用手指沾了水,在桌子上寫了三個字“15%”。
寫完之後,周碇又用手指頭敲了敲這三個字,強調道:“200萬,還有180萬!”
“小鍾,你先出去一趟,我跟周老板單獨談一談!”王付德說道。
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