第五章:論商業環境與思維(2/2)
看到張青麵露讚同,許承昭不禁眼前一亮,仿佛得到了肯定,“現在我放心了!”
張青聞言笑了,“為什麽覺得不對?”
“就是覺得沒道理。”
許承昭跟著笑了,“你看,這些東西的價錢和質量都沒問題,說明我們沒吃虧!”
張青點頭,從商業利益上來,這些都沒有問題。
“可作為賣方,那家商店付出的可不止這十塊錢的商品,還有那個遊戲!相比之下,他們成本高,利潤少;這麽一算,他們不吃虧嗎?”
說罷他看向張青,希望能夠從這位高材生口中得到一個滿意的答案。
張青點了點頭,臉上笑意更勝,不答反問道:“你真覺得自己沒吃虧?”
“對啊!”
許承昭看了一眼桌上貨真價實的商品。
其中之意,不言而喻。
張青點了點頭,明白他忽略了什麽。
“從交易價值上,你沒有吃虧,但剛開始你並沒有購物的打算,也就是說原本他無法從你身上賺到這批商品的利潤!”
“因為那個遊戲,你改變了自己的購物選擇,在五裏外的那家商店購買了價值十塊錢的商品!”
“按照商家貨物進價、售價比率來看,他們的收益大概在30%到40%之間;也就是說,他們在你身上賺到了原本不屬於他們的三元錢利潤!”
張青指了指手中的打火機,嘴角不由得勾起一縷詭異的笑容,“同理,如果有人以這個打火機為酬勞,讓你去二裏外的一家麵館,幫他買一碗麵回來,你願不願意?”
“當然不願意!”
許承昭想都沒想,立刻道:“一個打火機讓我到兩裏外跑個來回?還給他帶東西?美的他!”
張青聞言笑意更甚,“但那小孩做到了,隻是換成了套圈的方式!”
“這……”
許承昭愣了一下,總覺得還是哪裏不對,撓了撓頭道:“可就算沒有這些東西,咱不一樣得上班?”
“沒錯!”
張清點頭:“這就是這個遊戲最精妙的地方!購物你沒吃虧,帶這些東西也是順便,可最終獲利最多的是你嗎?”
“不……是那小孩!”
“準確的說,是那家商店!”
張青點頭,“如果沒有那個遊戲,我隻會買一包煙,他們的最終獲利隻有六毛錢!因為那個遊戲,我們改變了自己的購物選擇,使得商店的最終獲利增長到了五塊錢,而付出的隻是一個打火機!”
張青拿起打火機,給自己點了一支煙,神色有些唏噓,“一個完美的商業閉環!”
看著桌子右上角,印著南江大學水印的空白稿紙,張青突然說道:“承昭,更改明天的調研地點,咱們去那個村子看一看!”
他想看看,究竟是什麽造就了那個遊戲的誕生?
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