“現在我給大家講一個我曾經聽過的案例。
這個案例就是陳安之陳老師的《賣產品不如賣自己》。
就是無論你在什麽行業,你在那些成功的推銷人身上。
你都會發現他們都會秉著陳安之老師的《賣產品不如賣自己》的這個成功法則去做的。
什麽叫做賣產品不如賣自己呢?
也就是你在做推銷員之前首先你要先把自己包裝好!
讓人對你的第一印象是接受你,而不是排斥你。
陳安之老師,曾經過,顧客在買產品之前,他一定先買這個營銷代表。
當他喜歡你,相信你之後他才選擇產品,這就是推銷員的第一課學問。
推銷員的第二課學問就是怎麽讓對方愉快的付錢給你。
就是讓對方能夠信任你,全身心的信任你,隻有這樣。他才會很愉快的購買你的產品。
那他就會很痛快的掏錢了。
因為顧客他不隻是要想買你的產品。
他更想買的是你的服務精神和服務態度。如果一個人他真的很認真很誠懇的去做。
當他被人信任以後,那他就可以能簽下任何的合約了。
你們覺得信任是不是一項很有力的推銷手段呢。
但是你們一定要記得呀,我們隻有擁有誠信才能一路暢通無阻的走得更遠!
當然這個暢通無阻並不是沒有困難讓你一路成功的哈!
我的這個暢通無阻是,一個人如果有誠信的話,那他到哪裏都會有人幫助的!
相反如果一個人沒有誠信了,那他就會被人一傳十,十傳百的傳得人人都知道這個人了。
那到時誰還會相信這個人不會也騙了他呢?那你們還會認為這樣的人會成功?
我想不會吧,你們是不是?”秦雪笑著對他們幾個!
“嗯,秦雪得對,我們不能做沒有誠信的人。”六張嘴聲音還是很大聲的!
秦雪聽了點點頭:“接下來我們推銷法則的一點是什麽呢?
那就是我們要注意其他人成功的結果,並且經常的去思考他們是怎麽樣成功的。
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