細節2：了解客戶拒絕約見的理由及應對方法(3/3)
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“是啊！”
“是一部真正的好車子，但願你我早一天都能開那樣的好車子。”
“哈哈哈！”我和警衛齊聲大笑。
大笑幾聲後，我再也笑不出來了！唐總經理明明就在公司裏，秘書卻他稱不在，而我竟然如此輕易就被打回，實在太憋氣了。
和保安打了招呼，我便坐在車庫大門前，準備守株待兔。
一個小時過去了，兩個小時過去了……天慢慢黑下來了，唐總經理還沒有出來，我變得又饑又渴，便模模糊糊地靠在鐵門上打起盹來了。
這時突然，有人從車庫裏麵突然用力推開我所靠的鐵門，對方可能沒有發現我坐在那裏，這一推之下，我翻了個大筋鬥，四腳朝天地倒在地上。
“啊！真對不起，我不知道你坐在那裏。”
那個人趕緊跑過來拉起我，並幫我拍掉身上的灰塵，而我似乎還睡夢未醒。
“請問這裏是環球公司嗎？”
“是啊！這裏正是環球公司。”
當我回神過來時，那部豪華轎車已載著唐總經理揚長而去了。第二天清晨七點鍾，我再度拜訪公司。我發現唐總經理的那部轎車已經停在車庫裏，我立刻去見秘書。
“您好！我是公司業務經理，昨天打擾您了，我要拜訪唐總經理。”
“抱歉，我們總經理還沒到”
“可是，總經理的座車已經停在車庫裏，他早就到了吧？”
“請您多多幫忙。”
“你不知道，總經理昨天搭另外一部車回去，他的確還沒到。”
這位秘書說謊不用打草稿，實在太厲害了。我明知他在說謊，但絕不可與他撕破臉，這是推銷的鐵律。
我隻得以退為進說：“原來如此，請原諒我的莽撞。”
我決定再采用“守株待兔”的戰術，於是站在環球公司的大門口，兩眼盯住進進出出的人，生怕一不留神，唐總經理就走了。
在黃昏時刻，唐總經理終於出現了。我小跑過去。
“總經理您好！我是公司的業務經理，一直想拜訪您。我已經來您這裏好幾次了，每次您都在，可是秘書卻不讓我進去。在不得已的情況下，才用這種方式拜見您，請您原諒。”
“我的工作實在很忙，如果每個來訪者都接見的話，就無法應付了，所以隻能交代秘書偽稱不在，或用其他方法擋駕，這是不得不的做法，請你原諒。”
結果唐總經理不但接受我的訪問，簽下了一個大單子，而且我們還成為了好朋友呢。
我這種天生“永不服輸”的牛脾氣養成了我的纏勁與拚勁，任何重要的準客戶不到水落石出，絕不罷休。
一個成功的推銷員在遭遇挫折或失敗時，能夠永不認輸，屢仆屢起，咬住不放，堅持到最後勝利為止。
謀略與毅力是推銷員奪標的秘訣。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)