第7章 用心經營(1/2)

    “要是真的能降火，那證明你的涼茶特別好，好產品我肯定向人推介！”女子回應道。

    她再給了一塊錢，拿起兩杯涼茶，抱怨道：“沒有瓶子來裝，不好拿回去啊！好在家裏不遠！”

    郭文東做出抱歉式的樣子，說道：“今天剛開張，準備不足，還請見諒，以後會推出瓶裝。”

    像黃真隆、張記涼茶，既有杯裝，也有適合帶走的瓶裝。

    要生意做大後，才有資金向廠家訂購。

    以後無論紙杯還是塑料瓶，都會安排廠家特製，印上明顯的品牌標記。

    女子拿著兩杯離開了。

    時間快到11點了，陳記飯店的米飯已經煮好，陸續有食客前來吃飯。

    郭文東壓低聲音，教導妹妹道：“每個店鋪，都有一定輻射範圍。在店鋪消費的，客源大部分是方圓一帶固定人群，要麽是在附近居住，要麽在附近上班，隻要少數偶爾路過來這裏辦事的。隻有像旅遊景點和車站這類才是一錘子買賣。咱們要做回頭客，要主動推介，隻要一個消費者認可了，不僅以後可能會常來買，還有可能介紹給親戚朋友。創業都是艱難的，咱們前期是辛苦些，隻要能打造出口碑和知名度，大有前途。”

    哥哥分析得頭頭是道，郭麗芸受教了。

    “靚仔您好，要不要嚐嚐美多寶涼茶，味道很好，還可以防上火！”

    郭文東主動上前，向進店吃飯的客人推介。

    一般人在吃飯時或者吃飯後，都需要喝點東西。本身在店裏就可以喝茶，現在人們生活水平不高，許多人不願意再多花錢。

    終究還是有人願意花錢買飲料的，當向第五個人推介時，那男子人猶豫了一下，終於決定購買。

    男子喝了之後，覺得味道不錯，產生了以後還要喝的心理。

    “老板，美多寶長期有賣嗎？”

    “以後都會賣！”郭文東回應道。

    叫賣繼續進行著。

    上火又稱為“熱氣”，屬於中醫學範疇，是許多人都會碰到的，區別隻是上火頻率不一樣。

    永胡路上人來人往，從店門前路過的、進店吃飯的人，都有一定概率是上火的人。

    “降火又好喝？”有個路過的人起了興致，他本身就上火了，買下一杯喝下。

    他喝下一杯後覺得好喝，又再買了一杯。

    每當有一個人嚐試購買，郭文東在心理上，都會有一種欣慰感。

    收獲的不僅是眼前一杯五毛錢飲料錢，還有以後有可能成為長期消費者，或者還會推介給他人。

    許多成功的產品，他們的口碑和知名度，就是靠這樣逐漸累積起來的。

    郭麗芸同樣有這樣的心理。

    12點之後，在附近上班出來吃飯，五天半工作製的人回家了，人流量更大。

    這裏周邊，既有像楊華村這樣的城中村，也有好幾個樓盤小區，窮人、富人、中產人士皆有。

    隻要不是特別窮的人，都能消費得起美多寶。

    兄妹倆時而對著擴音喇叭喊賣，兩人都是第一次這樣幹，每當口渴了，就倒點涼茶出來喝。

    郭文東腰間帶著腰包，包裏事先準備了大量的零錢。

    到了一點多的時候，累計賣出了十一杯，嚐試喝過的人沒有說不好的。

    兄妹倆相視一笑，逐漸開始有成績了，兩人皆是懷著愉悅的心情。

    郭文東問道：“累嗎？”

    郭麗芸說道：“還好！累點也很值得，就算再累，也沒有種田累！”

    的確，郭文東覺得，種田屬於最累的活之一。

    況且，這比種田有前途多了。

    肚子餓了，兩人就叫上一份快餐。

    一次性紙杯，裝滿的容量為250毫升，也不是每杯都裝滿，一般是裝八九成。

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