第5章 生意起始地(1/2)

    涼茶成功製作出來了，完成了最重要環節。

    怎麽樣把產品有效銷售出去？同樣是重要一環。

    郭麗芸問道：“哥，咱們怎麽賣涼茶好呢！還有涼茶定價多少合適！”

    精打細算、周密的計劃，這些是經商基礎要素，在前世曆練多年的郭文東，都事先做好了。

    他要考究妹妹，特意問道：“你來到南州後，有沒有注意到哪裏有賣涼茶？”

    郭麗芸略微思索後，說道：“我在坐車的時候，看到有‘黃真隆’涼茶鋪；在大福廣場附近，看到有‘張記涼茶’，涼茶是裝在茶壺裏，有人要買涼茶再倒在杯子裏。哥，過幾天你還得交學費呢，我們總不能租間店鋪吧！”

    郭文東再說道：“可以擺地攤啊！你覺得怎麽樣？”

    郭麗芸說道：“有些涼茶的確可以降火、防上火，但味道都是苦的。咱們的涼茶具有這種功能，味道卻又很好，比其它涼茶有優勢，要是擺地攤，豈不是把檔次拉低了！租店鋪肯定比租住宅房貴，又還要押金，我們現在可租不起，真不好辦！”

    她眉頭緊皺，有點著急起來。

    她隻是知道租商鋪需要押金和租金，並不知道除此之外，還要轉讓費入場費等不合理費用，要租店鋪做生意，光起步資金，就是一筆不菲的開支。

    “事情是可以變通的嘛！”郭文東微笑道：“我既要在店鋪裏賣涼茶，又不用非得自己租整個店鋪。”

    郭麗芸聽後一喜，問道：“哥，你有什麽辦法？”

    郭文東說道：“可以在現有的店鋪中，物色適合賣涼茶的，說服老板，讓他分租跟咱們。”

    “咦！這個辦法挺好的嘛！”郭麗芸驚喜著，隨即抱怨起來，歎息道：“我怎麽就想不出來呢！”

    郭文東笑道：“跟著你哥哥，好好學習怎麽經商之道！”

    郭麗芸點點頭。

    現在是傍晚時分，兩人出來城中村，行走在通往大福廣場的街道上，這條街道名叫永胡路。

    夜幕降臨，華燈初上，上班一族的人已經下班，這裏人來人往，頗為熱鬧。

    這裏有各種各樣的店鋪，服裝店、發廊、化妝品店、首飾店等等皆有，其中餐飲類占了相當比例。

    這條街道有一間涼茶鋪，名叫“張記涼茶”，時而能看到有人在那買涼茶喝。

    兄妹倆邊走邊看，仔細打量著道路兩邊的店鋪。

    郭麗芸問道：“哥，跟什麽樣的店鋪合租最適合呢？”

    郭文東停下腳步，反問道：“什麽情況下，人們買飲料的可能性更大？”

    郭麗芸開動腦筋思考著，她看到附近的飯店，有些人吃飯時會喝飲料。

    “對了，在飯店就很好！要是在兼賣飲料的飯店，我們分租賣涼茶，這是搶老板生意，老板肯定不答應分租，咱們找沒有兼賣飲料的飯店，肯定有些老板會願意的。”

    “不錯不錯，有長進！”郭文東誇獎著，再說道：“咱們的涼茶的重要功能你忘了嗎？”

    “降火、防上火啊！”郭麗芸回應道。

    “吃什麽容易上火？”郭文東再問道。

    哥哥拋出問題，妹妹又再思考起來。

    漂亮妹妹是自家人，是值得信任的人，郭文東希望她能盡快成長起來，他會盡量指導。

    “煎炸、燒烤很容易上火。”很快，郭麗芸想到了。

    “沒錯了！”郭文東點點頭，再說道：“任何一種產品，都要有準確的市場定位，我們的涼茶固然人人都適合喝，可以發展成大眾型飲料，不過，我們的產品因為其特有的功能，需要有針對性地找對最有可能的消費群體，作為前期起步的突破口。所以，我們要盡量選擇接近燒烤攤檔的地方。”

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