第3087章 有備而來(1/2)

    “所以說，我們其實都算是外行，對於這個行業了解的都不夠多，或者說，想法還不夠。”徐雅雯對林海一邊說著，一邊打開電腦上她整理的資料給林海看。

    “我這些天也走訪了許多小區，實地調查了一番，再加上，把之前全衛安保時期的資料數據，還有合作過的一些公司跟小區也都聯係了一下，通過這些現實的對比我發現，如果單單隻有安保公司，那恐怕很難發展起來。”

    “因為目前來說，安保公司要想拿下小區的安保，都要通過物業公司。而物業公司這邊，本身東海市就有不少的安保機構或者公司，而且，除此之外，他們還可以選擇自行招聘人員進行培訓，尤其是他們也可以走我們的路子，像是去招聘下崗人員、退伍軍人或者是其他的待業人員，當然，專業程度不可能跟我們相比較，但是成本上可以減少一大截，所以，相當於他們是甲方，而我們是被選擇的乙方。”

    “而甲方的選擇麵非常廣，我們作為乙方，則要跟其他許多的乙方去競爭這塊小蛋糕。所以要想拿下物業的合作，那就隻能是投其所好，從他們節約成本的需求考慮，不斷地壓低價格，最終就導致利潤越來越薄，生意也越來越難做。”

    “包括之前全衛安保一再地出現業績下滑難以支撐的情況，其實也是這個原因。看似我們在做安保生意，實際上大多數是被物業把控了市場，很少有哪個小區是越過物業自己去找安保公司的，而物業作為甲方可選擇項太多了。”

    林海認真地聽著，這些其實之前鄭龍跟他也談過，包括他自己也都明白，但是此刻徐雅雯說出來，林海知道她肯定是有她自己的方案。

    果然，徐雅雯繼續說下去：“當然，我們現在已經改了路線，走高端市場，但是，麵臨的問題也還是同樣的問題。如果還是做小區安保，那隻做安保無法打開市場。”

    “即使是我們現在已經上了國家電視台和東海電視台，目前總公司已經是行業裏的領頭，但是，決定權依然是在物業手裏。目前來說，已經有不少的人看過報道以後主動聯係我們這邊。”

    “但是，李強他們也都總結了一下，大多數谘詢的，都是業主，希望他們所住的高端小區能夠有我們的安保進駐，來保護他們的安全和隱私。甚至於有的主動提出要聯合業主，一起去跟物業去商談更換我們公司的安保，這說明他們對於我們的安保是高度期待和認可的。”

    “物業這邊有幾家物業公司也聯係過，但是我們報了一下試營業的價格以後，對方就沒有了下文，也有的直接提出來我們這個價格過高，希望我們能夠把價格調低一點。”

    “這個肯定是沒有辦法接受的，我們做高端市場，本身就是為了退出價格戰這樣的惡性競爭，當然不可能重新陷入這樣的循環，那我們這所有的努力就都等於是白做了。”

    “也有幾家樓盤來聯係過，但是也都是同樣的問題，開發商這邊用自己的物業，但同樣也是想盡可能地節約成本。大部分的開發商，哪怕做的確實是高端小區，也都同樣是這個想法。”

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