第2899章 大海撈針(1/2)

    第2899章大海撈針

    林海說著他的理由：“其實就我的理解而言，低端客戶追求的是性價比，就是鄭叔叔你所說的花一塊錢要買價值十塊錢的東西，他們因為本身資金和視野的局限，所以要力求讓自己花的每一分錢都物有所值，相對來說不在乎時間成本，因為他們要拿時間去換錢，就相當於是要跟你軟磨硬泡各種壓價格或者要求更多的服務。”

    “而高端客戶，他們的則是更高的體驗，放到我們這個行業就是要求更高的安全。他們本身的時間就是金錢，我以前聽說過這麽一個比喻：說是世界首富，一百塊錢掉到地上他都不會彎腰去撿，不是拿錢不當錢，而是有這個撿錢的時間他早就已經創造出來更多的一百塊錢的價值。”

    “鄭叔叔，我想說的是高端客戶跟低端客戶需求不同，心態也不相同，不可能說去花費那麽多的時間去討價還價去對比，最簡單的道理，屌絲去買地攤貨都還要砍價，但是有錢人去奢侈品店問都不問直接買，他們看重的不是商品的價格，而是商品是否滿足他們的需求。我前麵也說了，在我們這裏，他們的需求就是我們是否能夠保證他們的安全。”

    “所以，不用擔心我們的客戶會給我們長時間的考驗，基本上，他們如果覺得我們能夠滿足他們的需要，大部分人都會直接確定下來。畢竟他們的時間寶貴耽誤不起。”

    “當然，不排除會有那麽一部分人可能會有各種的要求和節外生枝，但是這畢竟隻是一部分，而且，無論怎麽樣，都要首先把我們的實力給打牢。”

    鄭龍依然是皺著眉頭，還是帶著疑慮：“我知道你說的有道理，我們以後的客戶群體的確是有很大的變化，但是至少在現在，我們要走入到他們的視線中，先有個初步的接觸讓他們對我們有個最起碼的了解。”

    “不然的話，其他競爭對手捷足先登，那我們往後想要立足就隻會更加的困難了。”

    “所以我還是傾向於，先爭取聯係一下客戶，打個基礎下來，然後再慢慢去針對性地去拿下。”

    林海點點頭，不緊不慢地說著：“鄭叔叔你說的對，但是怎麽走入客戶的視線，這個是一個問題。”

    “我還是那句話，你覺得以我們目前這個狀況，我們的整改還沒有結束，很多區域都還跟工地一樣亂七八糟的，怎麽跟客戶去展示？而且，我們要做高端市場，我們自身就必須是高端，這個高端，是我們直接過去跟客戶說我們是我們就是了嗎，我們這麽說客戶就會信嗎？”

    “甚至於，鄭叔叔你所列舉的這些，我相信一定都是真正的高端客戶，是我們最需要的客戶，很多可能都是東海市排名靠前的企業老板。但是呢，你說我們這麽貿然地去聯係，你覺得人家會不會連見都不肯見我們？”

    一個小小的名不見經傳的安保公司，直接聯係這些大老板去談業務去提供私人保鏢服務，不用說是吃閉門羹的可能性大。

    最簡單的道理，像張悠悠如果考慮找私人保鏢，那肯定是從東海市前幾名的安保公司裏頭去挑選，這樣主動送上門去聯係的，不被當成是騙子都是好的了。

    鄭龍更是隻剩下苦笑：“那有什麽辦法？做業務本身就是這樣，十個客戶裏頭有一個不直接拒絕的就是好的了，然後，十個肯跟我們去談的客戶裏頭，能有一個談成的就是好的了，至少業績不是掛零，公司有收入，才能夠養活這麽多人。”

    “說白了業務這方麵其實就跟大海撈針差不多，尤其是對於像我們這樣沒有那麽強大背景支撐的公司來說，就更加如此。”

    林海默默地聽著，不得不說，鄭龍不是不努力，相反他比誰都努力都敬業，但是林海也意識到，在很多方麵鄭龍的思想觀念也確實有些落伍了，這也就是鄭龍比很多人都辛苦負責，但是結果卻不夠理想的原因之一。

    “鄭叔叔，我不得不說一下，如果繼續這樣大海撈針，那我們現在的客戶資源更加有限，還要跟同行業競爭，如果還是保持這個做法，那很有可能最後還是走上死路。”

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