第十四章 心之所向(1/5)

    上了樓，周放看見宋凜家的大門沒有關，下意識地多看了一眼。大約是聽見了電梯的聲音，周放剛一冒頭，宋凜就穿著一身家居服走了出來。

    他什麽都沒說，隻是很自然地走到周放身邊，把周放手裏的包和買的小東西拎到了手裏，全程表情很淡然，眼神溫和。

    周放拿了鑰匙開門，身後的宋凜終於開了口。

    “你又怎麽欺負她了？”第一句就是問宋以欣的事，倒也在周放意料之中。

    她回頭瞥了宋凜一眼：“怎麽？要替你女兒報仇啊？”

    宋凜眯眼笑著，嘴唇動了動：“她在我眼裏就是個無法無天的小霸王，現在能有個蠻不講理的‘霸王花’治她，也挺好的。”

    周放白他一眼：“誰家的孩子誰自己管，少指望我。”

    宋凜笑笑，不置可否。

    周放開了門，轉頭要去接宋凜手裏的包，宋凜手往後一縮，周放接了個空。

    “今晚睡哪兒？”宋凜低頭問她，聲音富有磁性，帶著幾分性感的喑啞，充滿了暗示。

    周放覺得眼前的男人簡直精力無窮。今天她可是巡了一天的店，又陪了他家的小霸王，哪兒有這個力氣？再說了，前一天他也死賴著住到她家了，周放忍不住吐槽：“你都這麽大年紀了，就不能莊重一點兒？禁禁欲？”

    周放說得直接，宋凜卻沒有絲毫以此為恥，反而一副以此為榮的表情：“我禁了，禁了十幾個小時了。”

    周放終於忍無可忍。

    “滾！”

    新的少女品牌做得很順利。這一次試水成功讓公司的人對於規模擴張充滿了信心，一致認為周放可以乘勝追擊，多做幾個子品牌，將公司發展成一個集團。這樣能加快IPO的進程，對公司的發展有積極作用。

    周放對於擴張自然是有野心的，但她對於多發展子品牌始終持觀望持態度，現在服裝產業的泡沫也不小，盲目擴張很容易成為炮灰。

    這頭的糾結還沒結束，那頭的麻煩已經襲來。

    市場上最近崛起了一個新品牌，叫錦帛，和周放的衣謎定位很像，都是以成熟女性白領為主要消費群體，都在大力開發以貼身穿著、舒適契合為賣點的棉麻質地服裝。

    錦帛的老板是個30歲左右的男人，本身是做設計、服裝加工出身的，對服裝的研究比周放更在行。他對周放這種做服裝的非專業人士很是不屑，是個十分激進、剛愎自用的人。

    他曾在個人社交網絡賬號上大放厥詞，說錦帛上線後會堅持兩年零利潤，正式和衣謎打價格戰，並承諾所有同類產品，價格一定會比衣謎便宜百分之十。衣謎就這樣莫名其妙地被人“碰瓷”了。

    衣謎的營銷經理對於錦帛的這種行為忍無可忍，在社交網絡裏和錦帛打起了嘴仗，這讓財經版的記者高興不已，一連幾天都對此事津津樂道。

    周放知道了這事，在辦公室大罵營銷經理。他雖然沒有反駁，但是看表情顯然十分不服氣。

    “周總，這場價格戰我們是不可能逃得過的。”銷售經理語重心長地說。

    周放秀眉微蹙：“這一戰確實在所難免，但是你永遠要記住，我們是成熟的品牌，我們的市場占有率是現在的新品牌完全不能比的。如果隨便來個二愣子我們就要迎戰，真的很沒有氣度。”

    營銷經理雖然對錦帛依然不爽，但是還是認可了周放的話，他確實是有些衝動了。

    見營銷經理有服軟的趨勢，周放這才認真地說到這件事：“價格戰是品牌與品牌之間的係統戰爭，是供應鏈的比拚。我們的工廠規模更大，理應更高效，所以我們隻需要保持優勢就能力壓他們。”

    這場價格戰打得可算轟轟烈烈。衣謎注重品牌的情懷和質感，打包工序頗多，周放一直堅持，要保證到顧客手裏的衣服如同一件禮物，而不僅僅是一個快遞包裹。而錦帛很顯然是抓住了衣謎發貨速度方麵的劣勢，他們發貨速度快，和衣謎打擂台。

    這天，助理氣呼呼地向周放匯報：“現在網上有個金牌買手錄了一個破視頻，他同時從幾個店鋪裏買衣服，我們店和錦帛也在其中。結果錦帛是發貨速度最快的，買手收到貨忍不住誇了幾句，這事擺明了就是錦帛自導自演，有意踩我們。”

    周放看了視頻，大為光火，但衣謎的發貨速度慢確實是問題，他們也無從辯駁。當然，也得感謝錦帛的手段，這引起了周放對這個問題的重視。

    本以為錦帛的爛招用一次就夠了，誰知它還不依不饒了，在社交網絡上宣稱錦帛上半年增速是150%，力壓衣謎。

    然而，周放近來向投行提出了融資計劃，衣謎的業績報表顯示上半年的增速在130%，投行也向周放報了錦帛的上半年增速，是120%，對新公司來說已經很不錯，但總歸市場占有率還是有限。

    錦帛這麽幹，可算是把周放給惹著了。周放之前一直不肯回應，是覺得和錦帛打口水仗實在有損氣度，但這會兒他們欺負到自己頭上來了，她再不回應未免太慫。

    周放發出了一封長信給錦帛，回應了他們一直以來的挑釁。

    信的內容總的來說也就兩個要點。

    第一，周放拿兩家的貨進行了對比。錦帛是用封口袋包裝；而衣謎，衣服裏有除味的幹花包，衣袋外麵有紙盒，紙盒外還有布袋，布袋可以當購物袋使用。光是包裝，衣謎一套衣服的包裝成本就有3塊錢。錦帛追求速度，衣謎追求的是品質和貼心。

    第二，關於增速。周放公開放話，既然要融資，年度報表都是要提供的，那就把報表公開，誰撒謊，誰就把公司送給對方。

    周放這一記狠招終於讓上躥下跳的錦帛不敢接招了。

    這場明槍暗箭的價格戰落幕後，周放公司雖然沒有什麽實際損失，但是被新品牌“碰瓷”是事實。錦帛蹭著衣謎的熱度炒作了一番，從一個名不見經傳的新品牌快速進入了主流市場的視線。不得不說，他們的營銷策略是成功的。

    這個結果顯然讓周放公司的員工很不舒服。公司例會上，周放嚴肅地總結了這件事。

    “如果顧客是金銀財寶，電商就是市場裏最瘋狂的淘金者，誰鋤頭下得深，誰就能更快挖到金子。我們公司的周轉率低，供應鏈還是有問題，打包工人手不足，這是管理上一直忽視的問題。在如今這個市場，要麽電子商務，要麽無商可務，我們要永遠記住這一點。”

    宋凜知道周放近來很累，見她稍微閑了一些，便約她吃飯看電影，希望她能放鬆放鬆。

    吃飯的餐廳是宋凜選的，法式大餐，從前菜到飯後甜點，每一樣都昂貴精致。周放全程心不在焉，上什麽就往嘴裏塞什麽，根本沒注意自己在吃什麽，她腦中一直在想生意上的事。

    周放想得太專注了，以至於宋凜和她說話她都沒聽見。

    宋凜看著此情此景，忍不住歎息：“和工作狂談戀愛原來是這種感覺。”

    “嗯？”周放咬著叉子，一臉茫然，“你說什麽？”

    宋凜搖頭：“沒什麽，我隻是同情我的前女友。”

    周放被他這話說得一臉莫名。

    兩人都是大忙人，從來沒有一起看過電影，投資拍電影可能還實際點兒。

    兩個人在進影廳的隊伍裏排隊，顯得格格不入。別人都是年輕小情侶，穿著休閑，一看就是來約會的；而周放一身名牌套裝，宋凜更是穿了整套西服，一副剛從談判桌上下來的樣子。

    雖然宋凜已經盡量選了最有趣的電影，但是影廳裏的燈一關，周放就覺得困意襲來。

    電影開場，雞飛狗跳的劇情，吵鬧的音響，周圍的人又在嘻嘻哈哈地笑個不停，那麽吵的情況下，周放卻踏踏實實地睡著了，歪著腦袋，睡姿扭曲。

    她近來和人打口水仗、價格戰，真的太累了，連此刻睡著了，表情都繃得緊緊的。

    宋凜扶著她的腦袋，輕手輕腳地往自己的方向移了移，讓她能靠著他的肩膀睡。

    整場電影宋凜都沒動，他怕自己一動就會吵醒周放。

    電影院裏睡得太舒服，導致回到家的周放開始精神抖擻。

    宋以欣一去寄宿學校，宋凜基本上就不回自己家了，整天賴在周放家裏。賴著不走不說，他還對周放家提了諸多意見，這裏要重裝，那裏要更換，東西一件一件地往周放家裏搬。

    洗完澡，周放躺在床上看著天花板，腦子裏想著白天副總說過的話還有關於公司前景問題的討論。她越想越覺得困擾，現在是衣謎的關鍵時期，未來可以選擇的路很多，就是不知道哪一條能走得更遠。

    宋凜帶著一身涼氣上床後和周放說了句什麽，周放想事情太專注沒聽見，也沒回應。

    宋凜緊皺著眉頭，向她的方向移了過來。

    略帶涼意的大手自周放睡衣的衣擺向上移，粗糲的指腹在周放柔軟溫暖的肌膚上遊走。

    周放翻了個身，與宋凜麵對麵。麵對宋凜的挑逗，她始終一副無動於衷的樣子。

    “當年你從線下轉到線上，是怎麽快速完成規模突破的？我聽說當時有個叫PF的公司，專門仿你們的衣服，就像國內的小工廠搞華倫天奴一樣。華倫天奴一個國際大牌都受到了那麽嚴重的影響，為什麽你還能順利完成第一次擴張？”

    宋凜對於周放的話充耳不聞，翻身騎在周放身上，試圖挑起周放身體裏的欲望。

    周放沒有阻止他的動作，隻是眨巴著眼睛看著他：“問你話呢，怎麽不回答啊？當時你是怎麽完成那次擴張的？”

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