第三百八十章 香水皂的魅力(3/3)

    一說到香水皂，萬欽山的臉上就露出些許遺憾，

    “咱們家鋪子裏的香水皂因為定量銷售，魅力大著呢，所以每天來購買的人都是早早地就來排隊了，但也就隻是一上午，就會把定量銷售一空，掌櫃的也跟我申請過，想要搭著其它的商品賣，就比如說買一塊香水皂，要額外再買兩樣別的東西才可以。”

    山杏聽到這放，皺了皺眉，

    “你先別皺眉，聽我說完，我知道你不讚成這個的，當初你就提醒過我了，說硬可把價格定得高一些，也不能搭著商品賣，那樣就把信譽賣丟了，這話我當然記得的，所以我就否決了掌櫃的建議，但在剛開始定價的時候，在我們商定的價格上，又加了一成。”

    萬欽山看看山杏的表情，沒有特殊的反應，他的心才算是放下來了一些，繼續往下說著，

    “結果因為是限量銷售，即使是這樣的價格，來購買的客人依然應接不暇，而且你說得很對，我們不捆綁銷售，但有些客人進了店裏，也會直接順手買些需要的，或者是看著喜歡的東西，無形之中，還是帶動了咱們店裏其它商品的銷售。”

    對於這個結果，山杏是有預料的，但沒想到效果會這麽好，東西不夠賣，反而更會吸引顧客的購買欲望，以往這是營銷手段，可這一次，山杏可不是耍手段，她是真的沒有那麽多的貨可賣，聽萬欽山說，山莊那邊存著的桃花瓣，現在就已經用得差不多了，根本挺不到過年，作坊就要歇業，所以，鋪子裏的限量銷售，肯定是要持續到春天了。

    “大山哥，咱們作坊那邊能出的香水皂，估計還有多少，能不能應付到春天開花的時候，每天的限量如果太少，也會讓顧客失去信心的，那樣的話，咱們明年的銷售，可能就會有些阻礙了，因為有些顧客如果一直買不到到香水皂的話，他就領略不到香水皂的獨特魅力，時間長了，他也就沒有想買的心思了，反正這麽久不用香水皂，他也過得很好，這才是最要命的結果。”

    “按著現在的銷量，還能堅持一陣子，但也堅持不了太久，挺到春天的時候，應該是有些困難的。”

    萬欽山也知道山杏急什麽，但他了沒有太好的辦法，

    “我再好好的核計一下數量，也許，我們想要拖到春天的話，每天的銷售量還得往下壓一壓，但照你剛才說的，再壓縮數量的話，對我們並沒有好處。”

    山杏長長地歎了一口氣，

    “春天還要好久呢，也不知道能不能撐到那個時候，大山哥，春天不管什麽花開了，都要采集回來一批做香水皂，以應付現在這種供不應求的局麵，緩解一下店鋪裏的緊張需要，不然，顧客會丟失好大一批，以後就算有了更多的品種，那些沒買到過香水皂的人，大概也對它沒興趣了。”

    “咦，山杏，你的意思是說，我們不一定非要用桃花，用別的花也可以做香水皂，是這個意思嗎？”

    山杏點了點頭，

    “當然啦，我們香水皂可不隻是一種花香，它可以做成好多種味道的花香呢。”

    萬欽山狠狠地一拍大腿，

    “你倒是早說呀，冬天還有梅花呀，等到梅花開的時候，我們去多采些不就好了麽，哪用得著你這麽著急了。” 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)