第173章 西家接風(2/3)

    黃星繼續添了一把火：不過我們最看重的，還是經濟實力。這個你懂的。

    張合周輕咳了一聲，說道：經濟實力？那更沒問題了。這樣，如果你們能選擇我們家，我可以預付四成貨款。也就是說，比如說你一次性給我五千台機器，我提前給你們結算兩千台。剩下的三千台，我會按月給你們結算。這叫鋪貨，是商場的潛規則。

    黃星道：鋪貨？哈哈，定不相瞞，鑫緣公司的手機，還沒有鋪貨這個概念。商家大部分都是預付款，給多少錢我們發多少貨，甚至有的時候還得拖延幾天才能供上貨。你知道的，我們的鑫緣手機和概念機，每月要走幾十萬台貨，供不應求。

    張合周點了點頭：這個我當然清楚，我也正是瞅準了這一點，才下定決心想從你們那裏要五千台機器。不過不鋪貨的話，恐怕……五千台貨，至少需要一二百萬人民幣。這一單子貨，風險太大。

    付潔不失時機地跟黃星唱起了雙簧：哦？張總覺得風險大？好吧，既然你不想承擔這個風險，那我隻能把風險轉給別家了。感謝你的茶水，我們先告辭。

    付潔站了起來，黃星也跟著站了起來。

    張合周見二人要走，顯得萬分焦急，趕快道：別急別急嘛，付總，黃主任，咱們還可以再談嘛。

    付潔沒坐下來，而是反問了一句：談下去還有意思嗎，我的底線是不鋪貨，不退貨，貨款同時交易。

    張合周道：那你們對代理商，也應該有點兒那個……扶持政策什麽的吧？

    付潔強硬地道：扶持政策當然會有。但問題是，你現在還不是我們公司的代理。這樣吧，我們回去再綜合衡量一下，反正現在很多通訊店搶著要給鑫緣公司做代理。

    張合周急的臉上出了冷汗，趕快道：付總你先別急，這樣你先坐一下，我把我們商城的資料給你們拿一份，至少也算是個競標的依據吧。稍等稍等，我馬上就回。

    張合周匆匆地走出了辦公室，黃星聽到他叫了幾個人過去，嗚哩哇呀地說了一通什麽。

    付潔和黃星互視了一眼，道：看來你當初提的建議不錯，對代理商，不能太客氣。我們要有足夠的底氣，駕馭代理商。這一點，應該在對方被發展為代理之前，做工作。

    黃星笑道：現在，主要是鑫緣公司強大了，我們更有底氣去駕馭代理商了。

    付潔若有所思地點了點頭。

    不一會兒後，張合周拿了一遝資料過來，恭恭敬敬地遞給付潔過目。

    付潔象征性地看了幾眼，黃星不失時機地提醒張合周說，張總，你把這些東西複印幾份，我們要拿到公司例會上研究討論。

    張合周當即找人過來，把資料拿去複印。

    十分鍾後，付潔提出告辭。張合周卻說，中午安排好了給你們接風，賓館也安排好了，在龍都大酒店訂好了套房。

    黃星瞧了一眼付潔，嘴角處崩出細細的幾個字：很有誠意。

    飯局安排在龍都大酒店的龍1號包廂，奢華的裝飾，奢華的服務。

    這意味著，張合周對付潔和黃星，以及對和鑫緣公司的合作，相當重視。

    兩瓶高檔的法國紅酒，付潔拿起來一看，便知價值不菲。張合周本來安排了一個通訊城的業務經理過來陪酒，但被付潔拒絕了。付潔說，人多了不方便說話。

    張合周站起來舉起酒杯說：歡迎付總和黃主任來洛陽，不管合作成功與否，我張合周都感到蓬蓽生輝。這一杯，我先幹為敬。

    他喝了第一杯酒後，坐了下來，抄了一口菜。付潔和黃星互視了一眼，付潔先喝了一半，黃星也跟著喝了一半。張合周微微一怔，幹脆自已又整上一杯，重新舉起酒杯，笑說：我陪兩杯，你們喝一杯。

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