第080章 大躍進(2/3)

    付潔道：但至少你在追逐目標的過程中，得到了提高。家養的雞為什麽飛不高，就是因為它習慣了安逸，給自己定的目標太低，越來越低，所以它隻能飛過矮小的牆壁。而野雞卻天生把廣袤的天空作為自己的目標，所以它才能在空中任意飛翔。再舉個例子，把一隻螞蚱放在一個瓶子裏，蓋上蓋子，螞蚱會憑借逃生本能，不停地往外蹦，但是隨著無數次的失敗，它覺得瓶子就這麽高，自己根本跳不出去。於是哪怕是你把瓶蓋拿開之後，這螞蚱卻再也跳不出原來的高度了，它每次都會跳到瓶口處的位置，哪怕是再多跳一點點，就能跳出瓶子了。這個實驗告訴我們，無論什麽時候，都應該把目標定遠一些，而不是禁錮在一個狹窄的空間和角落裏，否則就相當於作繭自縛，坐井觀天。

    確切地說，付潔這一番論壇，的確有一定的道理。但是黃星的想法，卻恰恰不敢與之苟同。

    於是黃星爭辯道：付總，其實我的想法和你恰恰相反。瓶子裏的螞蚱，這種試驗說明不了什麽問題。目標定高一點沒錯，但也要訂的切合實際。像你這樣，明明是幾萬台的心理預期，卻定出三十萬的目標，這明顯就是一種大躍進式的做法。久而久之，你定出的目標會成為一個空的擺設，大家會在心理上對你說的話，甚至是許的諾，大打折扣。說白一點，你雖然要定下三十萬台的銷售目標，但是你有沒有想到過，在經理和主管們心裏，三十萬這個數字會是多麽空虛，他們會在無形當中把這個數字打上折扣，折成與你心理預期的數字差不多。所以我的建議是，訂目標要追求循序漸進，逐步提高。我們要製造一種氛圍，把目標任務的完成情況，作為衡量部門工作的重要依據。而不是先訂一個高的離譜的目標，然後再給它打幾個折扣。目標定位是企業戰略發展最重要的方向指引，而不能像賣衣服一樣，可以兩折三折打折清倉處理。我們要學會讓管理人員和基層員工，跟我們一起分享實現目標的喜悅，而不是每天像打折銷售一樣，把我們訂的目標當成是一種虛假的，有水分的東西，從而在工作上拚命打折。照這樣發展下去，無疑會讓大家形成一種慣性思維，完不成銷售任務，是正常現象。那情況就顯得極不正常了。

    付潔一邊聽一邊在心裏消化著黃星的話，笑說：你說的也有一定道理。不過就目前來看，鑫緣公司的業績，是穩步上升的。這證明我的大目標政策，還是能夠給經理們一定壓力的。今年是全球金融危機，而我們公司，業績卻絲毫沒受到任何影響。這些難道還不能說明問題嗎？

    黃星道：這些隻是表麵現象。付總，你是老板你說了算，我隻是提一點個人拙見。

    對於黃星反駁自己的觀點，付潔顯然有點兒不悅。因為她一直認為，自己在定目標定方向上，是有商業頭腦和深謀遠慮的。她一直恪守著‘大目標大方向’的發展方針，事實證明，這種策略經得起實踐的檢驗。

    付潔不想再與黃星討論這種相悖的理論觀念，於是改變了話題：對了，你再跟我說一說招聘方麵的情況。現在公司人才緊缺，業務員和電話營銷員的數量，遠遠還沒達到理想中的水平。

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