第044章 低三下四(2/3)

    付貞馨冷哼一句：怎麽改？

    黃星道：就像釣魚。既要讓魚脫不了鉤，又不能讓買魚餌的錢超出了成本。既要給代理商甜頭，又能拿出殺手鐧去製衡。我們把魚釣上來，把它養的肥肥的，自己卻把家底掏空了買魚餌，這可不是一筆好買賣。

    付貞馨不耐煩地一揚手：行了行了別唱高調了，說的跟多高深似的。本姑娘以副總經理的身份提醒你，不該管的別管，怎麽跟代理商交涉我心裏有數。你也就是紙上談兵的本事吧。

    黃星原本還想解釋幾句，但見付貞馨如此不耐煩，於是隻能轉身回了房間。

    洗了個澡後躺在床上，黃星覺得心很累，鑫緣公司很多事情他都想盡職去管一管，但又總覺得心有餘而力不足。單東陽一任職，雖說公司在管理上有起色，但這種起色絕不是好現象，在單東陽生搬硬套的軍事化管理之下，公司上下就像是一潭死水，經理和員工們紀律意識強了，違紀現象少了，但那種積極向上、活潑上進的氛圍卻也跟著煙消雲散。大家在這種製式管理之下，沒有笑容，缺乏活力。

    黃星想到了很多，很多。

    剛有睡意，付潔突然打來了電話。

    黃星意識到是付貞馨打電話給付潔告了自己一狀，接通後，果不其然。付潔直接興師問罪地說：黃主任，什麽時候學會假傳聖旨了？

    黃星解釋說：付總，你是說招代理的事情？

    付潔道：你怎麽能自作主張呢，你這不是在背後煽我一耳光嗎？

    黃星道：付總，我沒跟你商量是我的不對，但是你想一想，鄧光輝欠了公司那麽多貨款，他一直在拿我們的錢賺錢，用我們的雞下蛋。可我們呢，光幫他投本。他仗著三十幾萬的欠款，一味地牽著我們的鼻子走。我們必須要學會製衡，要想辦法讓鄧光輝清楚自己的位置。我們是東家，他是靠鑫緣公司吃飯的。不能因為他走貨量大就對他一再放任。否則一旦到了雞飛蛋打的局麵，咱們哭都來不及了。蛋他吃著，不要緊，但是我們的雞總不能也讓他給燉了吧？那我們連湯都喝不上。

    付潔那邊沉默了片刻，說：你說的正是我擔心的。但是咱們公司不比酷派三星那些名牌公司，咱們做的是三碼是高仿，而且公司現在正處在一個重要的轉型期，即將走品牌路線，所以我們更需要代理商，更需要渠道。因此跟代理商打好關係很重要。

    黃星道：是很重要。但是也要有一個基本的原則。總不至於我們求爺爺告奶奶天天低三下四，最後連鋪貨的貨款都要不回來。得不償失。我覺得我們必須要擺正位置，既要讓代理商嚐到甜頭賺到錢，又要能拿出製衡和約束的手段來。否則貨鋪出去了，錢要不回來，我們損失更慘重。與其這樣，還不如不放貨。

    付潔道：你說的也有道理。但是這個度很難把握。

    黃星道：我這幾天起草一份政策出來，抽時間請代理們吃個飯，公布一下。

    付潔道：那好，你寫完拿給我看。剛才我跟付貞馨商量過了，明天你們找鄧光輝好好談談，想辦法讓他結一部分貨款。至於在聊城增設代理，就先擱一擱吧，別把鄧光輝逼的狗急跳牆。

    黃星道：我也隻是嚇唬嚇唬他，試探一下他的反應。

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