第五章 買兩居還是三居?(1/2)

    顧彥在快到達中璟台之前，已經聯係了公司的案場，做好了報備。

    車停好後，顧彥便帶著趙燕兒和秦雨夢她們，直接走進了中璟台售樓處。

    按照流程，顧彥在前台做好了登記，很快便有現場銷售過來接待他們了。

    一個看起來很年輕的男銷售員，帶他們來到了售樓大廳。

    “您就是趙小姐吧？您好！我叫駱賓浩，今天由我來跟你們講解一下中璟台這個項目…”

    一番自我介紹後，現場銷售便開始滔滔不絕地講起了樓盤的區位圖。

    新房的現場銷售那叫一個專業，關於樓盤的一切都能跟客戶講解的很詳細。

    這個時候，顧彥完全可以把客戶交給現場銷售來講解，自己隻在旁邊聽一下就行了。

    因為現場銷售的台詞早已經背熟了，而且不知道都講了多少遍了。

    口若懸河，不管客戶怎麽提問，或有什麽質疑，現場都可以對答如流，及時打消客戶心中的疑慮。

    就是麵對一片荒地，也能描繪出讓人憧憬的未來。

    而二手中介就不一樣了，他們對新樓盤的了解不可能有現場銷售這麽專業，畢竟他們要了解的房源，一手房加上二手房，實在太多了。

    就像現在，顧彥找到客源，然後把客戶帶過來，接下來的事情就交給現場銷售了。

    而能不能留住客戶，很大程度上就看現場的發揮了。

    如果客戶最後不滿意，顧彥還可以馬上帶客戶去看附近的聯動樓盤。

    而現場銷售卻損失了一個客戶。

    講完區位圖，講沙盤。

    然後看樣板間。

    顧彥當然是一路陪同，趙燕兒是自己帶過來的客戶，他得表現出自己就是站在客戶一邊，替客戶考慮的。

    秦雨夢則拿出一個小本本，在一旁認真的學習記錄。

    至於吳小傑，果然如她自己所言，不會打擾顧彥他們帶客戶，一來售樓處便不見了人影。

    她在售樓中心這裏轉轉，那裏看看，一會跟著這波人一會又跟著那波人。

    最後看人家都不帶搭理她，便很知趣的放棄了，繼而回過頭來，緊緊的跟著顧彥和趙燕兒他們。

    看完樣板間，下一步便到了談判的關鍵時刻。

    “趙小姐，您看樣板間也參觀得差不多了，要不咱們去休息廳坐一下，我給您算算房子的價格！”

    現場銷售駱經理滿臉堆笑，小心翼翼的征求趙燕兒的意見。

    “是呀，趙小姐，要不咱們坐下來休息一下吧。”

    顧彥也對趙燕兒說道。

    聽了半天講解，也不知道客戶對這個樓盤感覺怎麽樣。

    如果能夠相中這個樓盤，那是最好不過了。

    但是萬一沒看上，也不能強迫人家買。

    一切還得看客戶的意思。

    大不了，接著準備下一個樓盤。

    “好吧～”

    趙燕兒似乎有些猶豫的說道。

    駱經理聽到這話，心中歡喜，馬上帶著趙燕兒回到售樓處的休息大廳。

    這裏差不多已經坐滿了談價格的客戶，場麵很是熱鬧。

    揚聲器裏麵不時播放著“***喜提住宅一套”的喜報聲，還伴隨著砸金蛋和放煙花的聲音。

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