第682章 渣土(2/2)
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“招人要工錢，可是店麵小，增加的生意的錢，雖然夠付多出的人力成本，可是，他們自己也受累了，長久以往，他們身體也受不住，這個本錢就不算麽？！”路遙吃了一口飯，道：“比如那個桂花雞，一天隻賣上一百隻，賣完就止，王爺知道為什麽嗎？！”
“忙不過來？可是他們可以多請人啊……”路遙道：“請人，人卻累了不說，市場也會飽和了，不劃算。你隻看到利益成本，卻沒看到其它的。”
“與說個故事吧，”路遙道：“有一個小島上，一個老人家編織草帽在路邊賣，且說他隻賣五文一頂。一天一個商人經過，喜滋滋的想，五文一頂，運到家裏去，一頂可以賣到百文。因為極有特色，而且不常見，於是他對老人家說，我先訂一千頂，是不是可以降降價。老人家卻說，若是要這麽多，一頂我要十二文……”
寧王訝異了，“不減反增，為何？！”
“商人也驚訝了，說為什麽還要漲價，老人家說若要這麽多，我吃飯睡覺都得要編，人吃不消，當然要漲價了……”路遙道。
寧王愣了愣神，呆呆的看著路遙。
“你是來取生意經的吧？！”路遙道：“若是要做生意，就不能固定思維，有些生意，不是單純的按成本，利益來算的，不是投入越多，收益就越大。就算桂花雞一天能賣出一千隻，一萬隻，也是會飽和的。”
“那怎麽才能賣出一千隻，一萬隻呢？！”寧王道：“照公主這樣說，這桂花雞和草帽，竟是都做不大了……”
“當然做得大……”路遙笑道：“老板可以規範經營，培養分店，教出徒弟來，去開一家又一家的分店，生意自然就大了，但是，每一家店精力有限，自然還是要限量……草帽的老人家也可以開個小廠，直到開個大廠，這也是做大的方式……”
寧王聽了若有所思，想了想，道：“可是，老板怕方子泄漏，收徒會十分謹慎，限製了他的壯大……所以，他注定是開不大的。”
“是啊。這就是局限性。一個人的局限性，限製了天花板，可是方子泄漏又怎麽樣呢，就如這火鍋，還怕沒生意嗎？！做一家店的生意，與方子泄漏，百家做這樣的生意，生意還能做得完，方子不稀罕了，拚的自然還有別的東西，比如服務，”路遙道，“敝帚自珍，是大不了的……”
寧王道：“若是公主的方子泄漏了，會如何處理？！”
“嘿嘿，”路遙道：“那就讓方子不再成為秘密！告訴所有要做的人。”
寧王張大嘴巴，道：“還有這樣的？！那豈不是會有更多的競爭者？！”
路遙道：“一般有方子的人家，一旦方子泄漏，將方子公布，是保護自己的唯一方式。”
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