230在商言商(1/2)
兩日之後。
秦小鵬終於得到了保險會、民航局和央視的三方回複。
分別約好時間麵談。
他先來到了電視台辦公地點。
台長早已經命下屬在這裏等候著。
引上了樓後。
“台長咱們又見麵了啊,這幾位是?”
“啊,我給你介紹,這些都是電視台的相關領導。”
“嗯,台長怎麽了,最近你沒休息好嗎?怎麽見你黑眼圈都出來了呀?”
“嗨,這兩天不一直為你的事開會討論嗎,秦先生,一會跟你說了你可別生氣。”
“怎麽,不太順利嗎?”
“是這樣的,你的條件對目前來說,確實很優厚!
綜藝節目冠名權,我們這邊是通過了,以每年一千萬元價格讓你們權禦集團冠名。
不過廣告方麵嘛,我們覺得包攬十年時間實在是太久了。
這期間會發展成什麽樣,誰也無法預測,秦先生你說是不是?
而且你投那麽多廣告費,萬一再賺不回來,不是白投入了,浪費太多的錢。
所以我們的意見是啊,你先包五年的看看情況。
如果效果好,五年之後我們再依照市場行情續簽。”
到底是十幾億人中的頂尖的那一批人,沒一個是省油的燈。
這是想秦小鵬打個樣,真要是他的產品賣的好。
五年後的廣告費,還不是水漲船高,大幅拉升啊。
這就等於自己培養了市場,然後拱手讓人。
這怎麽能行!
傻子才會去做。
“台長是覺得我出價低了嗎?
按照我之前的提議,你們覺得九六年到期後,每年廣告費收入能超過二十億?
至少千禧年前,我並不覺得我占了你們便宜。
我無法想象,你們能用什麽方法能大幅度提升這四個頻道的廣告收入。”
“秦先生,其實也不是你想象的那個樣子。
全讓你旗下的產品占據了廣告位置,別的公司也不好宣傳的,是不是?
重複播出那些廣告,資源也是浪費了。”台長苦口婆心勸道。
“台長此言差矣,我旗下公司產品又不可能隻是這麽一些。
還會有更多產品陸續打廣告!
而且其他公司的產品想要打廣告,還有其它的辦法,比如在地方台打廣告,在報紙上。
而且你們央視也不可能隻有四個頻道,可以添加頻道,那些頻道你們可以拿去招標廣告。”
台長一臉為難,看了看其他幾位領導,有些大眼瞪小眼。
“台長和各位領導這樣吧!前六年還是之前談的不變。
後四年,我每年在原有的基礎上加五億元,廣告費變成每年二十五億元。
這是我最大的誠意了,如果不行的話,在商言商,我真的隻能說抱歉了!
廣告包括冠名綜藝,我都不打算進行了。
因為這麽多的錢,我完全可以通過別的營銷手段,達到原有的目的,我相信好的產品是不愁賣的。
加上我的那些產品,華國目前大部分人是買不起。
前幾年的廣告投放意義不是很大,說白了,就是給你們送錢呢!
而且我把廣告市場培養起來了,客戶群體培養出來了。
到時候我公司自己買不到足夠的廣告位,這不是替別的公司做了嫁衣嗎?”
秦小鵬雖然有淡淡的威脅之意,卻沒有讓領導們感到不滿。
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