28第一輪談判(2/2)

    秦小鵬先開口說道：“達特斯基先生，今天我們來是想商談，瓜達爾地區開發港口事宜，我知道你們一直想開發，卻因為資金，技術等問題，遲遲無法啟動，計劃一直是擱置狀態！”

    “是的，秦先生，情況的確如此，那麽你們的計劃是？”

    “我們的計劃是這樣的，項目分兩期進行，第一期計劃投資2.5億美刀，包括三個泊位兼顧滾裝的多用途碼頭，設計吞吐量為10萬標準集裝箱/年、雜貨散糧72萬噸/年，碼頭結構按5萬噸集裝箱船設計，總長度為702米，采用高樁預應力梁板結構。

    “第二期工程將比第一期更加宏偉，預計投資5.5億美刀，修築10個船艦停泊處，其中有3個集裝箱碼頭。”

    “不僅如此，在港口的周圍還要建設起一個2300英畝，約十平方千米自貿區。達特斯基先生，您覺得我這個開發港口計劃怎麽樣？”

    巴方代表團此時眼射金光，讓秦小鵬畫的大餅所震撼住。

    “秦先生說的可是真的？真的會建設如此龐大的工程嗎？可是我們拿不出錢來建設，你有什麽好主意嗎？”

    “當然，我來這裏可不隻是為了空談，現在就來說說，我們製定的幾種方案，第一種：按照出資比例合作經營，公平公正。”

    達特斯基悶悶不樂，搖搖頭說道：“第一種就算了，因為真的拿不出來錢，我們要是能拿得出錢來，早就自己開發了，秦先生，還是說說第二種。”

    “那好，就說第二種，合作開一家港口公司，你們巴方一分錢不用出，就能獲得港口收益10%，自貿區收益15%，至於那2.5億資金我和華資出，按照出資比例得到股份。怎麽樣？”

    “這不行，收益給的也太少了！”達特斯基不滿道。

    秦小鵬立馬反擊：“你們可是一分錢沒出，就能白得到好處！”

    “那也不行，我無法給國民交代。”

    就這樣雙方互不相讓，吵的是難解難分，華資在一旁和稀泥，稍微拉點偏架，向著秦小鵬，兩個領頭的老大吵累了，就換小弟們衝鋒。

    秦小鵬現在是不能退讓半分，商場如戰場，這才第一輪談判，隻不過都是，相互試探對方底線罷了。

    中午三方人馬休戰，達特斯基請眾人在宴會廳吃了頓豐盛的午餐，吵歸吵，彼此都很清楚，那隻不過是談判的手段而已，並不能影響三方的友誼。

    每個人都照平時多吃了點，因為下午還是一場激烈的辯論大會，全軍出擊，說服他們，衝鴨！

    又是四個小時過去了，巴方非常夠意思，晚上又請這些人，吃了頓不錯的晚餐。

    今天是不可能有什麽結果了，這些人心跟明鏡似的，所以沒有再洽談。

    於是各自打道回府，回去當然不可能閑著，就今天的談判程度，對方的反應，做了深度的總結和分析，以應對第二輪談判，才能占據主動。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)