第134章 向死而生(1/3)

    對於李明啟這種久經商場的資深投資人，最好的回答就是坦誠相告，越掩飾越會適得其反。

    “因為資金出現了問題。創業的浪潮能把人高高吹起，也能把人摔得粉碎。無論外界環境如何變化，創始人都應有一個強大的領導力凝聚團隊向前看，而自己在這方麵還很不夠。在互聯網創業和O2O領域熱火朝天的初期，各大互聯網銷售平台免費為商家提供渠道，采取低價促銷的辦法，我像踩在了風口上，非常興奮，我確實受當時狂熱的互聯網銷售平台和驚人的銷售大數據影響，太過樂觀，人也變得浮躁。為了盡快提升品牌的影響力，我們通過打價格戰，低價促銷的戰略快速把規模先燒起來，想通過再融資辦法找到風投，現在想起來都覺得挺可笑。後來隨著公司銷售的快速增長，銷量越多，虧損越多，因為投入的廣告費用就越多，最後為了贏利，不得不裁員，那時我還存有些許幻想，認為剩下的團隊還是可以做出一些事情的，所以為了養活這個團隊，我開始到處想辦法，借錢度日，當債務像雪球一樣越滾越大的時候才知自己已經回天無力了，隻能將團隊徹底解散。

    每一個創始人並不像創業雞湯裏說得那樣，“找人找錢找方向”就夠了。你還要注冊公司，購買辦公設備，記算工資、繳納“五金一險”，照章納稅。還必須應付一切意外事件，有一萬件細碎的事情等著你。創始人需要有寬廣的心胸，強大的自我管理能力，高漲的工作

    激情，豐富的管理經驗如此種種，把這些素質綜合在一起就是領導力，讓團隊始終保持齊心。

    創業初期，團隊的心還是齊的，大家懷有同樣的願景。但到後期，願景被現實打得七零八落，心就收不起來了。強悍的團隊不是這樣。蔡崇信當年是放棄華爾街百萬年薪跟著馬雲去做事的，那個時候馬雲已經失敗了，但團隊裏的所有人還是願意跟著他一起幹，最終大家一起成了事。能在項目失敗的情況下保持團隊不解散，保持團隊齊心，確實需要強大的領導力，但顯然我還不具備。

    對財務管理，一知半解比一無所知更害人。財務管理中有個“金律”：不能把銀行短期借款用於企業長期投資或周轉。盡可能用自有資本和長期負債作為固定資產投資和長期投資。而我們固定資產大部分來自流動負債、短期借款。加之庫存過大，導致企業流動資金運轉不靈。

    沒有建立合理的人才隊伍就盲目擴張發展，追求速度，幾十家加盟店的成功布局，就誤認為這是成功體係。對連鎖業來講，結構決定連鎖的規模和數量。品牌不能速成，品牌是質量、管理、效益的標致。即使名牌企業，品牌也不是萬能的。生意就是生意，需要突破一個又一個“瓶頸”，穩步增長。不能靠傳奇色彩的新聞炒作，迅速成為“名牌”，然後用品牌盲目擴張，加盟連鎖品牌背後是功夫。

    企業訓練不足，管理水平和人員素質不高，缺少發展動力。某種意義上講，麥當勞的成功，不是漢堡包的成功，而是訓練體係的成功。麥當勞有個理念：人才流失主要原因是企業訓練不足。加盟連鎖普遍在店鋪管理和人員培訓上不足。

    這也是對我一生高傲自負的最大教訓。我想創業本身並沒有錯，錯在高估了自己的能力，自信地認為靠著我的經驗和靈活的資金周轉，隻要咬緊牙關就能挺過這場危機，結果在互聯網瞬息萬變地衝擊

    下，靠低價促銷打價格戰的燒錢模式是條死路，加之國內一片經濟衰敗的大環境下，最先倒下的就是利潤薄弱的中小微企業，很不幸，我終於還是成了創業隊伍裏的先烈。”我的這篇自我總結很誠肯，坦誠地指出了自己創業中犯下的錯誤。我甚至感覺自己把創業中能犯的錯誤都犯了個遍，對於我這樣的一個錯誤大王，大約任何一個投資人聽了都會很失望吧，也許我有些辜負向晴海今晚特意為我設的這個酒局了。

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