第二十八章 成功的第一步(1/2)

    “章總，多說無益！”賀東聞言，仔細的想了想，最後麵色一狠，直接斬釘截鐵的道：“一口價，九十九塊一套，如何？”

    上一世，賀東就是這方麵的研究專家，之前，他曾經估算過一下成本，這本來不是高檔手機，所以一百塊一套上下價格應該是差不多了。

    “這個？”

    章鴻聞言，自然不太願意，他還想說什麽，但是很快就賀東急速的打斷了。

    “章總，你我都知道，我們東龍電子為此承受了巨大的風險，聯發科的新產品必須一個適應期限，就算你們已經經過無數次的檢測，但是你們也不能保證，它一定就是好的東西！”

    賀東擺擺手，很直接的道：“我們第一批八百萬的訂單，以九十九塊一套的價格算是雙方承受範圍之內，至於以後的價格，這產品真的打出了市場，我們可以再談！”

    這個價格以後肯定還會上調，但是第一批發售的芯片，聯發科必須要考慮市場的承受力，所以他們也不打算給自己留下太多的利潤。

    賀東認為還有打壓的餘地。

    如果到了2007年，他們技術能加的成熟，達到的利潤是百分之三十，這個價格肯定談不下來。

    其實九十九塊一套，是賀東對聯發科給出了一個不錯的價格，如果聯發科對自己的芯片未來有信心，做的是細水長流的生意，他們應該承受得起。

    “好，既然賀總這麽說了，我們聯發科也不會沒有這點氣量！”章鴻沉吟了半響，和幾個副總交頭接耳，細細的商量的一番，然後才點了點頭。

    他董事長蔡明介，為了打開內陸的市場，可以適應讓出一部分毛利，老實說，其實他心中最終的價格是九十八塊一套，就算九十七塊一套，聯發科都能承受的下來。

    剛才他獅子大開口，不是試探一下賀東。

    若是賀東一口應了下來，他才真有些猶豫要不要做成這一筆生意了，他甚至會有些懷疑賀東是不是騙子了。

    做生意，就要這樣談的，坐地起價，落地還錢，就看誰的比較有口才一點。

    如果是真心實意做生意的，沒有人會嫌錢多的，就算潑婦罵街，也會使勁的把這個價格談的最低。

    “九十九塊一套，聯發科答應了！”

    章鴻點頭。

    董事長蔡明介給他的最低的底價九十七塊，能談到九十九塊，他已經算是大功一件，這可就讓聯發科多賺將近上千萬！

    這可不是一筆小生意，就算一塊錢的價格相差，那麽利潤就相差上千萬，自然要談到最好的地步，做生意，隻要能談得攏，沒有人會嫌棄錢多的。

    “好吧，這方麵我們聯發科讓步了，賀總，那我們來說說付款的方式吧！”

    價格談攏之後，就進入下一個話題，章鴻微微眯眼，看著賀東，這才是重頭戲。

    “章總，你聽聽我的付款方式先，隻要合同簽訂之後，一個月之內，東龍電子會打入百分之十的款項，作為你們開工的定金！”

    賀東點頭，目不斜視，身軀微微坐直，麵容變的嚴謹起來，道：“第一批貨物抵擋華國港口，我們支付第二筆的款項，也就是貨款的百分之三十，至於後麵的款項，我需要手機上市，資金回籠，才能完全支付，當然，我們會在合同裏麵可以白紙黑字規定，在聯發科發貨的三個月之內，該貨物的所以款項，必須付清！”

    “賀總，這對我們聯發科來說，有一定的風險！”

    其中一個副總聞言，微微皺眉，低聲的道。

    “百分之十，加上百分之三十，我們就要承受百分是六十價格的風險！”左邊的一個胖子副總，也出口道：“這個風險太大了！”

    “對，這一點我不否認，的確有風險，但是這對我們東龍電子來說，也是一筆無可估量風險！”

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