1369 饑渴營銷(1/3)

    物以稀為貴，這句話亙古不變。

    其實所謂的饑渴營銷就是製造“來之不易”的體驗，通過各種限量或者限時策略，充分引起消費者的關注和重視，激發消費者的購買欲。望。這種方式被廣泛運用於許多產品之中，最有名的莫過於後來智能型手機的營銷策略，在全球範圍都引發了可觀的影響。二十世紀福克斯正式利用了這種饑渴營銷，讓“死囚漫步”煥發出了蓬勃的生命力。

    “死囚漫步”是一部十分特殊的作品，客觀來說，這是一部沒有任何票房競爭力的作品，也許奪得奧斯卡最佳影片的話可以拚搏試試看。但是，在過去四個月時間之內，“死囚漫步”卻因為媒體無意識的炒作成為了矚目焦點，特別是觀眾對於雨果的表演產生了無數好奇，於是二十世紀福克斯就敏銳地抓住了這次機遇，並且將“雨果效應”發揮到了最大化，繼而將饑渴營銷的效果強化到頂點，讓人們對於雨果在“死囚漫步”之中出色表演的好奇和期待伴隨著優秀口碑一步一步醞釀、發酵，這才引爆了“死囚漫步”的單館票房！

    優秀的發行公司理應有這種敏銳感，當然，媒體配合、主角影響力、作品質量、預期與實際效果的偏差值等等，這些因素都是缺一不可。

    可以說，“死囚漫步”點映首周的出色單館票房，其後一個月時間內單館票房始終都保持了極其出色的水準，這都是得益於饑渴營銷的出色戰略。可如果僅僅是如此，二十世紀福克斯的饑渴營銷能夠引起的效果還是有限的，累積票房一千八百萬美元，雖然不俗，但絕對稱不上成功。

    但是二十世紀福克斯這一次策略的成功之處就在於步步為營，前三周饑渴營銷將期待值累積到最高，隨後三周擴映腳步逐漸邁開。緊接著，一月第三周，第五十三屆金球獎揭開帷幕，這對於“死囚漫步”來說也是至關重要的宣傳平台！

    作為一部思想深刻、主題沉重的文藝劇情電影，“死囚漫步”從一開始就對票房沒有太多野心，真正鎖定的還是影評人口碑，或者用製片公司更為直接的話語來說，那就是獎項。所以，“死囚漫步”在頒獎典禮上的表現至關重要。

    金球獎作為美國關注度最高的頒獎典禮之一，影響力自然不可小覷。“死囚漫步”在金球獎上大失所望的話，那麽二十世紀福克斯的擴映腳步會稍作調整；但反之，如果金球獎上這部作品大出風頭，那麽饑渴營銷的影響力就會更上一層台階，將之前三周時間已經逐漸消耗殆盡的期待值再次擴散，並且得益於金球獎的好奇心和奧斯卡的期待感，展開第二階段的饑渴營銷。

    顯然，二十世紀福克斯對雨果充滿了信心。不僅僅是因為“死囚漫步”的口碑出眾，更因為雨果自身的強大影響力是不容忽視的，不管雨果是否拿獎，隻要他出現在金球獎紅地毯之上，就是矚目焦點。所以，二十世紀福克斯在“死囚漫步”點映首周之後，在不知道之後事情發展趨勢的情況下，就製定出了這樣的饑渴營銷發行計劃。

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