1726 難以拒絕(1/3)

    “你覺得怎麽樣？”作為經紀人，萊赫還是需要詢問陸恪的意見，畢竟，最後簽字的那個人應該是陸恪。

    但陸恪卻是一個甩手掌櫃，聳聳肩，“萊赫，你知道的，我對品牌讚助沒有太多了解。”

    “哈，我知道。我隻是詢問，你的個人印象如何？”萊赫習以為常，絲毫不覺意外，搖搖頭接著詢問到。

    “非常愉快。”陸恪的回答也幹脆利落，“英德拉能夠掌管百事可樂將近二十年，絕對沒有那麽簡單；但她沒有高高在上地擺出姿態，也沒有諂媚奉承地主動迎合，整個交談都非常輕鬆愜意，老實說，我不知道應該如何拒絕她。”

    萊赫笑了起來，“沒有關係，那是我的工作，同時也是你聘請我的原因。現在的問題是，你決定拒絕還是接受呢？”

    稍稍停頓了一下，萊赫也沒有再繼續賣關子，徑直就說出了百事可樂試圖簽約陸恪的報價。

    “每年一千萬，簽約十年。”

    沒有醞釀也沒有鋪墊，甚至就連前奏都沒有，萊赫就這樣拋出了重磅報價，足以撼動整個行業領域內部的報價，足以改變行業曆史進程的報價——不需要新聞發布會，隻需要一紙新聞通稿就可以引爆整個北美。

    這一份合約到底意味著什麽呢？又具備多少分量呢？

    首先，橫向對比。

    無論是百事可樂還是可口可樂，現在都以“群星閃耀”為主，要麽就是一季更換一位代言人，要麽就是一鼓作氣簽署多位代言人同時登場，在一則廣告之中出現兩位數巨星的情況絕對不在少數。前者是短期效應，後者是群體效應，兩種情況都注定了，代言費用必然不可能太高，否則就要超過預算了。

    近年以來，百事可樂和可口可樂的代言費用普遍相對“低廉”，平均價格在一百萬美元左右，而少數頂級巨星則可以提升到一百五十萬美元，這就是封頂狀態了。

    即使放在曆史長河裏，百事可樂於1994年耗資五百萬美元邀請邁克爾-傑克遜擔任代言人，那也是一時輝煌，後續幾乎再也找不到如此盛況了——歸根結底，可樂還是快消飲料，百事可樂和可口可樂的激烈競爭還是需要不斷“刷新存在感”，希望能夠保持消費者的新鮮感，代言人自然也需要時時更新。

    一直到進入二十一世紀第二個十年，情況才稍稍發生了改變，因為網絡的存在，新鮮感的更新速度達到了前所未有的高度，消息的更迭速度提升了十倍不止，即使可口可樂和百事可樂全麵加速也難以跟上網絡的變化速度，迫不得已地，兩家公司的宣傳策略也做出了調整，逐漸發展數屬於自己的獨特風格，市場定位也進一步明確起來——就如同英德拉所說，目標群體正在發生微妙的改變和區分。

    裏奧-梅西簽約百事可樂為2014年巴西世界杯代言，一百五十萬歐元，這就是現在百事可樂的最高價格。

    其次，縱向對比。

    截止到目前為止，陸恪前前後後簽約了六個代言，價值最為昂貴的無疑就是安德瑪和梅賽德斯-奔馳，每年代言費用都是五百萬美元，隻是簽約年限有所不同罷了——但即使是安德瑪，目前也隻是與陸恪簽約了五年。

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