第八百二十三章 用戶的擔憂(2/3)

    馮嘯辰是知道這件事的，聽到王偉龍的抱怨，他嗬嗬笑著問道：“老王，你坦白地說，你們的設備質量和國外先進水平相比，有沒有差距？”

    “那還用說……”王偉龍的調門低了一些，明顯是覺得有些短處了，他爭辯說：“我們畢竟是剛開始做這種產品，國內過去也沒有其他企業做過，我們沒什麽經驗可以借鑒。雖然說我們也經過了反複論證，製造工藝上更沒什麽差錯，但使用過程中會出現什麽新問題，誰也說不好。”

    “這不就得了，人家用戶擔心，不也是正常的事情嗎？”馮嘯辰說。

    王偉龍說：“可是，如果沒有用戶使用，我們又怎麽能夠積累起經驗來改進設備呢？沒有經驗就賣不出去，而賣不出去就不可能有經驗，這不就是雞生蛋和蛋生雞的關係嗎？”

    馮嘯辰臉上有些嚴肅之色，他點點頭說：“老王，你說到點子上了。現在遇到這種情況的企業，並非你們羅冶一家。很多裝備企業都向我們反映過同類的問題，就是在國內首創的設備，得不到用戶的信任。而如果沒有第一個使用國產設備的用戶，其他用戶就更不會接受了。”

    “所以我才說，現在風氣真是倒回去了。當年有重裝辦的時候，國家不是提倡使用國產裝備的嗎？現在怎麽變了？”王偉龍不滿地嘟噥道。

    “現在也沒變。”馮嘯辰說，“國家的政策是一如既往的，依然是鼓勵使用國產裝備。發改委幾次發通知，要求在國內設備與國外設備水平相當的情況下，必須優先使用國產裝備。你說和80年代不同，有兩個原因。一是當年我們的裝備用戶幾乎全部是國有企業，而且重大裝備的采購也是國家投入的資金，所以國家的政策可以直接幹預企業采購行為。而現在民營經濟是大頭，許多民營企業使用自有資金采購設備，國家是不便於幹預的。”

    “這倒也是，這些私人老板，都是鼠目寸光。”王偉龍評價道。

    馮嘯辰笑道：“老王，你這就是歧視性的眼光了。其實你還忽略了第二個方麵，那就是當年我們能夠國產化的設備非常有限，除了一些老型號的裝備之外，新裝備基本上都是從國外進口的，國內企業充其量能夠做一些設備分包，很少有獨立開發新裝備的情況。而現在咱們的裝備國產化水平已經大幅度提高，其實國內使用的裝備大部分都已經實現了國產化，包括你說的許多民營企業，也是樂於采購國產裝備的。不說遠的，就說冶金裝備這方麵，許多民營鋼鐵廠用的設備，都是國產貨，這一點你們應當是知道的。”

    王偉龍有些尷尬地笑著說：“咦，照你這樣一說，還真是這麽回事。不過，嘯辰，我說的情況也是事實吧？我們有很多同行都麵臨著同樣的問題，隻要是過去沒有搞過的設備，人家就不信，不願意采購，你說怎麽辦？”

    馮嘯辰說：“這個問題冷飛雲他們專門去做過一次調研，除了聽取生產企業方麵的意見之外，也同樣聽取了一下用戶企業方麵的意見。一些用戶提出，一些新的國產裝備缺乏應用經驗，在使用的時候經常會出現一些預想不到的差錯，極大地影響了用戶單位的生產。雖然生產企業能夠及時進行維修，但因此而造成的誤工損失，以及有時候因為設備故障而導致用戶單位的產品報廢，都得不到賠償。人家停工一天的損失就是幾十萬，而國產設備和進口設備的差價也不過如此，那人家何不幹脆多花點錢買進口設備，好歹也圖個踏實呢。”

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