第八百一十七章 賣堆廢鐵給你(1/3)

    拉夫納聽完寧默的話，沉默了下來。他無意識地拿著一支筆在手上輕輕地撚著，似乎是在思考什麽問題。

    寧默和趙陽也都不吭聲了，坐在那裏眼觀鼻、鼻觀心，像是入定一般。談判就是這樣，人家不說話的時候，你如果搶著說話，就說明你是急於要做成這筆買賣的，人家就能借機來要挾你。反之，你也保持沉默，人家就弄不清你有什麽底牌，再往下談的時候，你才能擁有優勢。

    多布爾並不受這種心理詐術的約束，因為他的身份是掮客，兩頭說話是他的本分。他看了看雙方，然後對拉夫納說：“拉夫納先生，我感覺寧先生報的價格是真誠的。據我所知，西馬克和達涅利都已經不生產這種規格的設備，如果要向他們訂購，他們的報價肯定在1億美元以上。寧先生的報價是4800萬，而且還承諾給予15%的優惠，也就是4080萬。這比歐洲人的價格要低60%以上，我想世界上也找不出比這更便宜的價格了。”

    拉夫納看了多布爾一眼，又扭頭去看寧默。寧默還以他一個冷冷的笑容，那意思似乎是說自己不在乎能不能做成這筆生意，拉夫納如果不識好歹，他們大不了拍屁股走人就是了。

    “多布爾，寧先生，我對這個價格沒什麽意見。”拉夫納說話，語氣裏帶著一些無奈，“我現在發愁的，是我拿不出這樣一筆資金來采購中國人的設備。設備買過來之後，我還要擴建廠房，招募工人，采購原料，這些都是需要成本的。如果一套設備就花了4000萬美元，我就沒有錢來做其他事情了。”

    “拉夫納先生，現在鋼鐵市場不是非常好嗎？”多布爾問。

    拉夫納搖搖頭：“不，你隻能說現在的鋼鐵銷售形勢很不錯，但我們的利潤並沒有多高。現在全印度都是小型鋼鐵廠，大家互相壓價，留下的利潤空間已經非常小了。”

    “可是，我覺得印度的鋼材價格並不低啊。”多布爾說，“據我了解，印度現在一噸螺紋鋼的價格是2萬盧比，而中國不到1.5萬盧比。我的中國朋友都問我想不想把中國的鋼材賣到印度來，可惜國家不允許。”

    拉夫納的臉色有些尷尬，因為他們這些鋼鐵企業是最支持限製鋼材進口政策的，他訥訥地說：“印度有自己的國情，我們的生產成本要比中國更高，所以鋼材價格偏高也是正常的，我們作為鋼鐵企業，其實並沒有賺到多少利潤。”

    “好吧。”多布爾也知道這個話題是沒法聊下去的，從民族主義的立場出發，印度政府限製鋼材進口也是為了保護本土的鋼鐵產業，無可厚非。他轉而向拉夫納問道：“拉夫納先生，如果你覺得寧先生提供的價格太高，那麽你覺得合適的價格應當是多少呢？”

    “我希望不超過2000萬美元。”拉夫納說。

    “2000萬美元？這怎麽可能！”多布爾蹦了起來，“拉夫納先生，你應當知道，這個價格是毫無誠意的。”

    拉夫納也覺得自己的要求太過分了，他說道：“非常抱歉，多布爾，我知道這個價格有點低了，但我們公司目前的情況就是如此。如果超過了2000萬美元，我們的財務就會出現困難了。”

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