第七百六十四章 有錢的才是大爺(2/3)

    “因為他們的訂貨量是2000套，我指的是在未來三年內。如果你們的產品能夠滿足他們的需要，他們未來還會訂購更多的模塊。”霍特比平淡地說。

    “未來三年，2000套？”斯泰爾臉上露出一個不可思議的表情。菲德爾曼生產的工控模塊，每套的價格在5000至1萬美元不等，即便按最低價計算，2000套也是足足1000萬美元，這可是一筆大買賣。希曼茲、普邁這些大公司雖然也向菲德爾曼采購工控模塊，但每次的訂貨量也就是幾十套，最多的時候能到一兩百套就已經讓斯泰爾樂開花了。中國人一張嘴就是2000套，難怪他們有這樣的底氣和芬尼叫板。

    “怎麽，芬尼沒有跟你說這件事嗎？”霍特比從斯泰爾的表情上猜出了真相。上次會談的時候，馮嘯辰隻向芬尼說了這一句話，並要求芬尼向斯泰爾報告這一點。誰知道，芬尼居然沒有把這話轉告給斯泰爾。想想看，買200套和買2000套能是一回事嗎？麵對一個1000萬美元的訂單，斯泰爾能如此淡定？

    “這個該死的芬尼！”斯泰爾果然暴跳起來。2000套工控模塊的訂單，你居然就硬生生地把人家給打發走了，你得有多敗家啊。讓你寫個解決方案，你也不情不願的，拿這幾張紙來糊弄。你可知道，在商場上為了爭一個1000萬的標，人家公司要寫多少頁PPT！

    “霍特比，我發誓芬尼真的沒有跟我說中國人願意訂購2000套模塊，如果我早知道是這樣，我肯定不會讓芬尼寫這樣一份東西出來的，我會讓人寫出100頁，再打印成彩色，裝訂起來提交給你的朋友。”斯泰爾急赤白臉地解釋道。

    霍特比搖搖頭，說：“不，斯泰爾先生，我覺得你完全沒有必要這樣做，而且這樣做也完全沒有作用。原因很簡單，我的朋友不會接受使用已有模塊的方案，他的要求隻有一條：按照他們的產品設計，為他們定製模塊。”

    “有這個必要嗎？其實……”

    “斯泰爾，你知道2000套模塊值多少錢嗎？”

    “當然，這是一個很大的訂單，我的意思是說……”

    “你認為全歐洲隻有菲德爾曼公司能夠設計出這種模塊嗎？”

    “這……”

    斯泰爾終於冷靜下來了。是啊，2000套模塊，至少1000萬美元的業務額，人家還愁找不到公司為他們服務嗎？馮嘯辰他們首先找到菲德爾曼公司，當然並不是因為霍特比與他斯泰爾有多深的私交，而是因為菲德爾曼公司在這方麵有一些專長，人家是慕名而來。可自己這點名氣，也就能換個優先權而已，如果自己拽得像個貴族一樣，人家難道不會去找其他公司？

    客戶是上帝，這是起碼的常識。而歐洲人卻把這條常識給修改了，變成發達國家的客戶是上帝，發展中國家的客戶是孫子。斯泰爾也是學著這條修正版常識長大的，以至於麵對中國客戶的時候，他還下意識地想裝裝大爺。殊不知，過去當孫子的那些發展中國家已經成長起來了，現在一出手就是一個1000萬美元的大訂單。其實，什麽人種、國籍都是假的，有錢的才是大爺。中國古代有位姓謝的哲學家說過：這裏有兩根金條，你能告訴我哪根是齷齪的，哪根是高尚的？

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