第六百八十一章 內田悠的童年陰影(2/3)

    乍聽到這種說法的時候，菊池十郎還以為自己聽錯了。內田悠分明比馮嘯辰要大得多好不好，內田悠童年的時候，馮嘯辰似乎還沒有出生呢。不過，在公司呆了一段時間，聽了更多有關馮嘯辰與內田悠之間的八卦之後，菊池十郎開始理解這個說法了，並在心裏對自己的上司充滿了同情。

    內田悠能猜出菊池十郎內心所想，他對馮嘯辰的怨念，在整個池穀製作所的銷售部門裏並不是什麽秘密，隻是大家都礙著他的麵子，不敢公開說出來而已。這一次，池穀製作所通過內部渠道得知中國的國家裝備工業公司打算競標阿根廷的大化肥項目，內田悠頓時就覺得機會來了。

    中國的大化肥技術是怎麽回事，內田悠是最清楚的，也知道中國人的軟肋在哪裏。日方向中方授權的合成氨工藝，正是屬於池穀製作所的，按照此前市場換技術的協議，池穀製作所承諾向中方無限製地授權這套工藝，中方隻需要在每次使用這套工藝的時候向池穀製作所申請一份專利許可證，並交納一定的授權費用。中方要參與阿根廷大化肥項目的招標，必然是要先取得工藝授權的，日本化工設備協會早就定下了原則，那就是絕對不能對中方的海外大化肥項目發放專利許可證，以阻止中國在國際市場上與日本企業展開競爭。

    照著池穀製作所總裁的意思，隻要把這一點通知中方就可以了，中方無法得到專利授權，自然就會退出阿根廷項目，這是一件非常簡單的事情。然而，內田悠卻提出，不應直接拒絕中方的要求，而是應當把話說得更含糊一些，讓中方覺得似乎是有可能獲得許可證的，從而積極地與池穀製作所進行談判。

    “為什麽要這樣呢？”總裁很不解地對內田悠問道。

    “因為當中國人覺得還有希望的時候，他們就會與阿根廷方麵保持聯係，說服阿根廷農業部給他們更多的時間，以便他們與我們談判獲得許可證。阿根廷方麵等待的時間越長，對中國人就會更失望，等到最終發現中國人根本不可能獲得許可證的時候，他們將不得不重新回來找我們，而我們則可以因為阿根廷方麵此前的怠慢而向他們索取更高的價格。”內田悠這樣解釋道。

    這個解釋也不能說沒有道理，這其實就是一個欲擒故縱的策略。阿根廷方麵對中方的期望越高，最終的失望就更大。而當他們發現自己的希望隻是一個泡影的時候，日本人對於他們來說就顯得更加重要了。在這種情況下，日方提出一些更苛刻的要求，阿方也隻能含著淚接受。

    但是，促使內田悠提出這個方案的真實原因，卻並不在於此。他真正想的，就是要通過這件事來向馮嘯辰報一箭之仇。他要吊著中國人，讓中國人抓耳撓腮卻又沒有辦法，他要逼著馮嘯辰親自出麵來與自己談判，屆時他就可以用十八種不同的方法來羞辱馮嘯辰，什麽蠟燭啊、皮鞭啊……呃，這當然隻是內田悠的一種幻覺了。他的老同事說得對，馮嘯辰對於他來說，真的是一個童年的陰影。

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