第六百二十九章 合作開發(1/3)

    馮嘯辰見盧拉姆已經上道了，也就不再兜圈子了，他說道：“盧拉姆部長，你先前提出的用鐵礦石來交換設備的方法，我們是無法接受的。羅冶並不是一家冶金企業，他們獲得鐵礦石沒什麽用處，而如果他們要向其他鋼鐵企業銷售這些鐵礦石，就相當於替你們充當了推銷員，我想你們是不會給他們付傭金的。”

    盧拉姆連忙聲明：“不不不，我已經向王先生表示過，我們的礦石結算價格，可以在國際市場價格的基礎上下調10%，這就相當於我們支付的傭金了。”

    “可是，從加貝到中國的運費，遠遠高於從澳大利亞到中國的運費，你們所降低的那10%，根本不足以彌補運費的損失。”

    “那……如果我們同意下降15%呢？”

    “嗬嗬，15%？”

    “20%！”

    盧拉姆也是豁出去了。礦石這東西，如果采不出來，那就和廢石頭沒什麽區別。隻要能夠多采一些礦石出來，降價20%又能算得了什麽呢？他明白，眼前這位馮先生算計非常精明，已經吃準了自己沒有還價的資本，所以自己就隻能伸著脖子等對方來砍了。

    馮嘯辰卻並沒有接受盧拉姆的輸誠，他堅定地搖了搖頭，說道：“就算是你們願意降價30%，羅冶也不可能接受這個方案。推銷鐵礦石是一件非常困難的事情，而羅冶並不是一家銷售代理公司，不可能把精力浪費在這樣的事情上。”

    “嘯辰！”王偉龍在旁邊聽不下去了，低聲地喊了馮嘯辰一句。他請馮嘯辰過來，可不是讓馮嘯辰來砸鍋的。就算馮嘯辰不願意幫他們推銷鐵礦石，王偉龍寧可自己去沿街叫賣，也要把這樁交易做成。馮嘯辰如果僅僅是用這樣的手法來幫著壓價，王偉龍當然是喜聞樂見的。但眼看著馮嘯辰把話說死了，王偉龍哪裏還能淡定下去。

    聽到王偉龍的出聲，馮嘯辰沒等他說什麽，便回頭伸手拍了拍他的肩膀，示意他保持沉默，然後又轉回頭去，向盧拉姆說道：“盧拉姆先生，我倒有另外一個主意，不知道你是否感興趣。”

    “當然，馮先生的主意，肯定是非常出色的。”盧拉姆擺出一副從善如流的樣子。他此前知道馮嘯辰是想促成這樁交易的，所以反而不像王偉龍那樣著急。現在聽馮嘯辰要給他出主意，他當然是欣然接受了。

    馮嘯辰道：“我覺得，以貴國目前的經濟實力和技術實力，要想開發好皮特西格鐵礦，難度是非常大的。就算我們同意接受礦石換設備的條件，你們除了用於支付貨款的礦石之外，其他的礦石又如何銷售呢？我倒是建議你們引入一個戰略合作夥伴，與你們共同開發皮特西格鐵礦，你們隻負責提供資源，這個戰略合作夥伴負責提供資金用於購買設備。這樣一來，你們可以獲得設備，而羅冶方麵則不需要接收鐵礦石作為貨款，豈不是兩全其美？”

    “戰略合作夥伴？”盧拉姆心念一動，“馮先生能夠給我們推薦一個合作方嗎？”

    “完全可以。”馮嘯辰這回答應得非常爽快，“中國有許多家鋼鐵企業都有這樣的投資能力，我願意替盧拉姆先生去了解一下他們的意向。不過，既然是戰略合作，有些合作條件恐怕就要事先確定下來，這樣我也好向他們進行解釋。”

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