第三百六十七章 賺錢真的很容易(2/3)

    “這……”趙陽有些遲疑了，如果是千分之二的回扣，那就是000多塊錢了，還要從他們倆的提成裏出，這又是一筆損失啊。

    寧默這會已經有些理解馮嘯辰的意思了，他對趙陽道：

    “趙陽，舍不得孩子套不著狼，我聽人過，現在很多鄉鎮企業做業務的時候都給對方回扣的，咱們冷水礦的采購員都拿過別人的回扣。如果咱們舍不得這點回扣，馮哥們幫咱們談下的這個業務，恐怕就是一錘子買賣了。

    我看出來了，這個姓王的做完這個工程以後，肯定還要做其他工程，你算算看，如果他能夠再給咱們一個訂單，這幾千塊錢的回扣不就收回來了嗎？”

    “我明白了，可為什麽要讓我去辦這事呢？”趙陽苦著臉問道。

    馮嘯辰道：“我不可能一直陪著你們去談業務，以後業務得你們倆去談。胖子是業務經理，要代表廠子的形象，不太適合直接去送回扣。趙陽你不做，還指望誰做？”

    趙陽這才點點頭，道：“好，那就由我去辦吧，我這可也是大姑娘上轎，頭一回呢。”

    “一回生，二回熟，慢慢你就會了。”馮嘯辰道。他有心想向趙陽傳授一些技巧，無奈這種事情他自己也不精通。前一世的他是個有實權的幹部，但一直潔身自好，從來沒有拿過別人的好處，所以對於這種事情還真不了解。幸好時下還是市場化的初期，這種事情不多，大家也都是生手，相信趙陽自己摸索摸索，總是能夠找出門道的。

    “哥們，下一步咱們怎麽辦？”寧默問道。

    “當然是再找下一家了。”馮嘯辰道，“胖子，談判的技巧你差不多掌握了吧？要不下一家就由你主談，我給你敲敲邊鼓就好了。”

    寧默連連擺手道：“還是你來吧，我怕我不好，把一個大單子給丟了。就剛才這個王經理的5000平米，如果是我去談，肯定得黃，這一損失可就是好幾萬塊錢呢。”

    馮嘯辰道：“你想多了，鵬城這麽多建築項目，你們還愁拿不到訂單嗎？趁著我這幾還在鵬城，可以陪你們走走，你們要多練習練習。丟一兩個訂單沒啥了不起的，其實你們冷水石材廠也沒有那麽多殘次品可以賣的吧？”

    “這倒也是……”寧默咧開大嘴笑了起來。他還真是想多了，以鵬城的建築規模，冷水石材廠哪怕是把出口任務停了，也滿足不了這麽多的需求，所以他根本不用擔心丟掉訂單的事情。要丟訂單，他和趙陽前些跑的那些客戶，都已經損失掉了，因為他在人家麵前了自己的產品是殘次品，還報了一個非常低的價格，現在顯然無法再回頭去談。既然前麵已經損失了這麽多業務機會，再丟幾個又有何妨呢？

    在隨後的幾裏，馮嘯辰便陪著寧默一行在鵬城到處跑，倒是把鵬城的建築工地給看了個遍，算是把考察建築工程機械的事情順手給辦了。寧默努力模仿著馮嘯辰的作派，挨家挨戶地推銷自己的石材，居然也談下了幾單，合計有一萬多平米，按提成來算，他和趙陽每人名下已經有了好幾萬的收入。

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