第三百一十三章 長江後浪推前浪(1/3)

    突破了最初的障礙，馮嘯辰與蓋詹的交流就變得更加順暢了。  ＷｗＷＣＯＭ蓋詹從善如流地答應馬上幫馮嘯辰去聯係一家阿瓦雷本地的谘詢公司，這家公司當然是和蓋詹副部長沒有任何一點關係的，蓋詹副部長純粹是出於中阿友誼以及熱軋機項目的需要而義務去幹這件事情的。馮嘯辰向蓋詹部長表示了衷心的感謝，又提出要向蓋詹部長贈送若幹禮物以示謝意，蓋詹自然是十分嚴肅地予以了拒絕，換來馮嘯辰對他的官品、人品的高度稱讚。

    接下來，雙方又探討了一下有關進一步合作的事項，蓋詹表示，自己對中國有著強烈的好感，對中國的工業技術也一向極其信任，希望雙方可以在更廣泛的領域開展合作。對於前一階段的熱軋機談判，蓋詹聲稱自己已經了解了中方報價的細節，對於中方報出的價格表示理解，願意放棄此前提出的要求中方必須降價15%的請求。

    “這事就這麽容易？”

    當馮嘯辰帶著與蓋詹的會談成果，回到重裝辦向羅翔飛匯報的時候，羅翔飛驚訝地瞪大了眼睛，向馮嘯辰問道。

    馮嘯辰笑嗬嗬地答道：“本來就很簡單的事情嘛，隻是大家都不願意擔責任，所以這事才拖到今。”

    “讓蓋詹推薦一家谘詢公司，我們再以谘詢費的名義，把給蓋詹的好處費打入這家公司。這樣操作，會不會有什麽破綻？”羅翔飛求證道。

    馮嘯辰道：“有破綻也是蓋詹那邊的破綻，對於我們來，完全是合情合理的。這麽大的一個項目，事先聘請谘詢公司提供一些谘詢服務是必要的，這也反映出我們對阿瓦雷熱軋機項目的重視。至於這家谘詢公司是否涉嫌向蓋詹行賄，這就與我們無關了。”

    羅翔飛道：“這件事總不是什麽好事，我總覺得，我們這是在拉蓋詹下水。”

    馮嘯辰笑道：“羅主任，你就別替蓋詹操心了。以他的人品，我們不去拉，他自己也會往水裏跳的。再，如果他真的是那種清廉的官員，他完全可以和這家谘詢公司脫離聯係，不用讓谘詢公司向他輸送利益啊。”

    “這話也對。”羅翔飛點點頭，接著又問道：“你為什麽又要他去聯係其他的非洲國家，這也是你的一種談判策略嗎？”

    “不是啊。”馮嘯辰搖頭道，“我是真心誠意地希望他能夠給我們介紹更多的業務。除了熱軋機之外，咱們現在引進的其他技術，同樣需要找到用戶。我們從達國家獲得技術，再銷售給展中國家，這不是很正常的事情嗎？”

    羅翔飛道：“你覺得蓋詹有這個能力嗎？”

    馮嘯辰道：“我不確信蓋詹有沒有這個能力，但他是我們撒下的一顆種子。未來如果有機會，我們還要撒下更多的種子，總會有一些種子生根芽的。我們遲早要去開非洲市場，需要未雨綢繆，早做準備。”

    羅翔飛看著馮嘯辰，好半才道：“我真是越來越看不懂你了，你在任何時候都看比別人想得更遠。我們現在還在追趕世界先進水平，你卻已經在想著全球擴張了。”

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