第三百零二章 阿瓦雷項目的變故(2/3)

    “沒錯。”聽馮嘯辰大致了一下自己知道的情況之後，羅翔飛點點頭道，“原本雙方應當是在上星期就簽約的。可是就在簽約前幾，對方突然提出一個要求，希望我們把合同價格下調15%，而且聲稱如果我們不答應這個要求，他們就將去尋找其他的供應商。”

    “價格下調15%？”馮嘯辰瞪圓了眼睛，“這怎麽可能，這又不是買大白菜，打折就能打折？這也太兒戲了。”

    羅翔飛道：“是啊，秦重這邊當然無法答應，所以事情就僵在那裏了。”

    馮嘯辰道：“這個情況我了解。秦重承接這個項目的主要目的，是想通過這個項目驗證一下自己的軋機設計能力，同時也為了做一個樣板工程，在亞非拉市場上創出牌子。所以，他們在報價的時候本身就沒有留太多的利潤。如果降價15%，秦重基本上就是在賠錢做生意了，咱們可賠不起這些錢。”

    “我也聽田跟我過，秦重那邊的底價最多能夠有5%的浮動。要降低15%，是絕對辦不到的。可對方對價格咬得非常死，堅持就是要降15%，否則他們就不肯簽約。”羅翔飛道。他的田，正是他從前的秘書田文健。冶金局撤銷後，田文健沒有跟羅翔飛一道來重裝辦，而是去了冶金部，當了一名處長。這一次與阿瓦雷工業部的談判，田文健是作為冶金部的代表出席的，這一點馮嘯辰也早就知道。

    “怎麽會有這樣的變故呢？”馮嘯辰大惑不解，“阿瓦雷當初找到咱們，就是因為咱們的報價低。相比克林茲、三立這些國際大牌企業，咱們的軋機報價能夠低出%以上，他們沒理由要求我們再降價啊。”

    “會不會是有其他企業報出了更低的價格呢？”羅翔飛猜測道。

    馮嘯辰道：“除非是咱們國內的同行在壓價，比如浦海重機。”

    “這不可能！”羅翔飛斷然否定道，“浦海重機不敢這樣明目張膽地拆台，而且機械部方麵也已經了解過了，國內其他企業沒有和阿瓦雷接觸過，更談不上向他們報價。”

    “那就奇怪了。”馮嘯辰道，“除了咱們中國企業，還有誰能夠把價格壓得這麽低？克林茲、三立他們的人工成本都很高，如果把價格壓到比我們更低的水平上，他們隻怕會賠得更多的。”

    羅翔飛道：“這也是我們百思不得其解的地方。秦重的貢廠長、胥總工、崔總工他們都已經到京城來了，原本是來參加簽約儀式的，現在都被晾在那裏了。還有機械部、冶金部、機械進出口總公司的同誌們，也都在商量對策。咱們這邊，因為你沒回來，所以我派王根基去了，他和阿瓦雷方麵有過接觸，但他不太了解冶金行業，鬼點子也沒你多，所以既然你回來了，那就辛苦一下，去看看情況，不定能夠給大家想想辦法。”

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