第二百一十八章 談判重啟(2/3)

    “那麽，貴方上次提出的條款，難道就是公平的嗎？”徐振波反問道。

    “這可能隻是我們雙方在計算方法上的差異。”長穀佑都狡辯道，“或許我們提出的價格稍微低了一點點，但這並不是你們漫要價的理由。”

    “那麽，我們是不是可以重新計算一下呢？用我們雙方都能夠接受的標準。”徐振波道。

    長穀佑都道：“我們已經重新計算過了，我們認為，萬美元，獲得1套軋機的授權，是一個比較合理的價格。”

    “這不可能。”徐振波道，“1萬，1套軋機，這是我們的底線。”

    “這是一個任何人都無法接受的高價……”長穀佑都義正辭嚴地表示了拒絕，同時向坐在對麵的崔永峰遞過去一個不易被人察覺的眼神。他早就知道，這一輪與徐振波的討價還價完全是浪費時間，他們今的談判重點，是技術換技術的新方案。

    “徐處長，長穀先生。”崔永峰在合適的時候話了，“既然我們雙方在授權價格上難以達成共識，而且分歧極大。那麽我們是否可以換一種方式來進行合作呢？”

    “什麽方式？”

    “怎麽換方式？”

    徐振波和長穀佑都一前一後地問道，連臉上露出來的驚訝表情都如出一轍。

    長穀佑都的驚訝當然是裝出來的，因為崔永峰的提案是他早就知道的，甚至可以是他親自參與修訂過的。長穀佑都也知道徐振波的驚訝是偽裝的，崔永峰沒有權力在這個會場上提出一個未經討論的新方案，他的言貌似唐突，事先卻是一定要和徐振波他們商量過的。

    換句話，中方在談判之前就約定了這樣一個唱雙簧的策略，由徐振波先提出一個方案，待與長穀佑都爭執不下時，再由崔永峰提出另一個方案，以此來吸引日方接受。這個策略的唯一漏洞在於，崔永峰是個內奸，事先就把這件事通報了長穀佑都，所以長穀佑都對此是知情的。

    那麽，徐振波是否知道崔永峰把這件事告訴了長穀佑都呢？或者，崔永峰是不是一個反間呢？這是長穀佑都拿不準的地方。

    這場戲，的確是有些讓人覺得撲朔迷離的。

    “長穀先生，在上一次的談判中，貴方提出了以專利交換專利的方法，我認為這個方法還是有可取之處的。不過，貴方提出的交換比例，不夠有誠意，對於我方來，達不到全麵彌補我方技術缺陷的作用，所以我們對貴方提出的方案是不能接受的。如果貴方願意在這個方案上做一些調整，我想我們雙方是不是可以達到一種雙贏的效果。”崔永峰咬文嚼字地道。

    “崔先生的這個提議，我方有點興趣，能不能請崔先生得更全麵一些？”長穀佑都假模假式地道。

    崔永峰向徐振波遞去一個詢問的眼神，徐振波點了點頭，崔永峰於是繼續道：

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