第二百一十章 自信滿滿的長穀佑都(1/3)

    日|本三立製鋼所的亞太銷售總監長穀佑都對中國並不陌生。Ｗｗ Ｗ ＣＯＭ兩年前，中國的南江省有意引進一條三立製鋼所的熱軋機生產線，長穀佑都是這個項目的席談判代表，往京城和南江都跑過若幹趟。在那個時候，馮嘯辰還在南江冶金廳幫著搬圖紙，長穀佑都自然不會認識那個不起眼的臨時工。

    長穀佑都把自己定位為一名純粹的商人，他最喜歡的一句話，就是“友誼是長存的，合同是無情的”。在需要拉關係的時候，他可以把雙方的友誼得地久長，讓人覺得他是一個遺傳性的花癡。而到涉及利益的時候，他就能翻臉不認賬，能坑別人一毛錢，他絕對不會隻坑九分就罷休。

    南江鋼鐵廠的軋機項目，原本不會鬧成後來那個結果。一開始，三立製鋼所的工程師們是照著單純的一條生產線去設計的，預期的報價是億美元左右。長穀佑都在與中方的談判代表見過麵之後，現對方既不了解現代西方的冶金技術展動態，又對日|本具有盲目的崇拜，於是自作主張在方案中加入了一大堆中方並不需要的東西，包括高大上的軋鋼廠房等等。其實像這種廠房是完全可以交給業主方自己去建設的，設備製造方隻需要提出一些技術要求，再提供少數關鍵的設備就可以了。

    在當時，中方也不是沒有人現這其中的問題，如南江冶金廳的工程師6劍勇就質疑過這個問題，但長穀佑都直接扔了幾個概念出來，把6劍勇得一頭霧水，也就不敢繼續糾纏下去了。

    那個項目的談判進展得非常順利，如果不是中國的高層突然調整經濟展方向，提出壓縮基建規模的目標，那麽合同早就已經簽訂，三立製鋼所的工人們已經在幫南江鋼鐵廠搭建新的廠房了。

    為了把整個項目的預算壓縮掉4萬美元，中方對日方提供的圖紙進行了重新審核，意外地現了設備中居然還包括了廠房裏的廁所馬桶，而且報價不菲。這個現惹惱了中廣的高層，他們斷然拒絕繼續談判下去，轉而與西德的克林茲公司簽訂了新的引進合同。

    關於這件事的內情，隻能長穀佑都帶領的談判團隊清楚，三立製鋼所的高層並不是特別了解，這才使喚長穀佑都躲過了一場責難。在此之後，長穀佑都轉戰東南亞，在泰國成功地推銷出了一條軋鋼生產線，其中同樣包含著一套華麗的更衣室設備，賺夠了黑心錢。誌得意滿的長穀佑都剛剛回到日|本，就接到了一個新的任務，要他到中國去秦州重型機器廠談判，獲得包括板坯定寬側壓、中間帶坯邊部加熱、交叉軋輥板型控製等一係列軋鋼新技術的授權。

    “你什麽，從中國獲得軋鋼新技術的授權，你沒有燒吧，太田君！”

    長穀佑都在聽到這個任務之後的第一反應，就是跳起來向公司的技術總監太田修出質問。

    太田修看起來像是一位文質彬彬的學者，戴著金絲邊的眼鏡，頭梳得一絲不苟。見長穀佑都反應如此強烈，他也是咧著嘴苦笑道：“我們太大意了。其實，板坯定寬側壓這個概念，我們早就已經提出來了，隻是因為技術上還不夠成熟，我們暫時沒有布，也沒有申請專利。誰料想，中國人也不知道是從什麽地方獲知了這種思路，居然搶在我們之前遞交了專利申請，這樣一來，我們想用這項技術，就不得不請求中國人給予授權了。”

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