048章 定有貓膩(1/3)

    的確，黃星感覺到了一係列微妙的關係變化。以前付貞馨都管鄧光輝叫‘鄧總’，這一改口叫‘老鄧’，不僅是稱呼上的改變，還預示著付貞馨在這次變故中站起來了，腰杆子硬了。

    鄧光輝的手機店總部規模不算小，足有二百多平方，店內有四個女營業員。昨天黃星和付貞馨來過一趟，但隻是粗略地看了看，並沒有深入了解。這次鄧光輝帶著二人左轉右看，饒有興趣地講解著店鋪和分店的情況。最後鄧光輝停在一個長的挺漂亮但打扮有些張揚的營業員麵前，笑說，你們猜，我這個營業員以前是幹什麽職業的？

    付貞馨隨口問了句，幹什麽的？

    鄧光輝笑道，足療店技師。去年我去足療的時候，見她口才了得，就把她忽悠過來當營業員了。可謂是三顧茅廬啊。不過目前看來，我的眼光很不錯，她現在是我們店裏的全能人才，銷售成績一直是遙遙領先，很多基本的售後問題，她都能輕鬆解決。

    那女營業員隨口附和了一句，鄧總就是我的伯樂。

    付貞馨笑了笑，說，好好幹，有前途。

    整個店鋪，三碼機和高仿機占到了三分之二。剩下的三分之一，品牌機專區，付貞馨發現了一個相當嚴峻的問題：有好幾款諾基亞、摩托羅拉、三星的機子，標價都很低，平價甚至是低於進貨價。付貞馨皺眉說，老鄧啊，你定價這麽低，賠死你。這款諾基亞標價竟然比進貨價還低十五塊錢。你瘋了是吧？

    鄧光輝哈哈大笑說：我這是一種營銷策略。

    付貞馨追問：不管你是什麽策略，賠錢賣指定賺不到錢。除非你這幾款都是水貨。不過看樣子不像。

    黃星在一旁看了半天，卻像是看出了門道，插話道：鄧哥你可真狡猾啊。這幾款機子都是大眾機，你定價一低下來，客戶就會覺得你其它的手機也賣的比別的店裏便宜，這一招叫旁敲側擊。不過這種營銷方式，已經被用濫了，客戶智商在與時俱進，但商家的營銷方式，卻翻來覆去還是那幾個模式。我覺得，還是誠信經營最好。

    鄧光輝臉色一變，付貞馨跟著問了句：但是如果大部分客戶都選中了這幾款標價低的機子，你還是賺不到錢。

    鄧光輝笑道：賺不賺錢還不是咱說了算。客人選的話，就說脫銷缺貨，然後幫他們介紹其它手機。誰都知道，像諾基亞這樣的品牌價格太透明，根本賺不到什麽錢。一台賺五塊十塊，一天賣十台才多少錢？賺錢的還是三碼機，便宜，功能全，音量還大。現在客戶都喜歡聲音大的，像那些品牌機分貝值都是經過檢測的，有時候聽不到來電鈴聲。三碼機的鈴聲音量，得天獨厚，像低音炮。

    黃星道：今天我和小付總去商場買衣服，品牌店裏有搞贈優惠券的活動，咱們可以借鑒一下。

    鄧光輝一擺手說：老調子了，都。咱從來不用。

    黃星笑道：贈優惠券，看起來是老把戲，但是你有沒有想過，這麽一種俗不可耐的促銷方式，為什麽一直長盛不衰？拉攏老客戶，促動消費，非這一招莫屬。這一招就是抓住了客戶貪小便宜的心理，贈了優惠券不舍得扔掉，隻能再加錢折購店裏其它的商品。

    付貞馨皺眉道：黃……黃主任，你這是在含沙射影說我呢？

    黃星趕快說：沒，沒有啊。小付總，其實我覺得吧，公司可以把搞活動這一塊攏一攏，把代理商和下麵的賣場都統一起來，一塊搞活動。現在公司的促銷都是在玩兒單打獨鬥，沒太大的影響力。

    付貞馨噘著嘴巴說：那是你和單主任的事兒，我主管的是公話和業務這一塊，幫手機部門出來慰問代理商，已經是我越職了。你可以，可以回去跟我姐商量。

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