043章 戰略和戰術(1/3)

    黃星本想對鄧光輝說失陪一下，但見二人聊的正歡，也不好再打招呼。出了酒店，黃星在公路邊撥通了付潔的電話。

    兩聲待機音後，那邊傳來了付潔甜美的聲音：在吃飯是吧，有兩件事我得跟你強調一下。

    黃星道：付總你說。

    付潔道：你要注意一下鄧光輝這個人，他混過社會，做事有些極端，性子很急，你盡量不要與他發生什麽矛盾。另一件事是，公司周轉方麵稍微有點兒困難，你看能不能……能不能讓鄧光輝結清前期鋪貨的款項。這件事如果能辦好，我記你頭功。

    黃星心想自己這是跟鄧光輝頭一次打交道，付潔竟將如此重大的任務交給了自己。看付潔支支吾吾的樣子，黃星料定這件事不好辦，她先是提到鄧光輝混過社會不好相處，然後又提結款一事，這不明擺著是一道攻關難題嗎？更何況，付貞馨和鄧光輝是老熟人，如果她都辦不成的事情，自己那就更不用說了。

    但他嘴上卻仍然應和說：我盡力。

    付潔說：好。

    掛斷電話後，黃星心事重重地返回包間。鄧光輝正和付貞馨碰杯，見黃星回來，鄧光輝隻是用餘光瞟了一眼，然後仰頸幹盡了杯中酒，呲哈一聲，夾了一口菜呷了呷。黃星坐了下來，伸開筷子正要吃吃菜，付貞馨突然衝他一揚頭，黃星會意，舉起酒杯站了起來，說：鄧哥我敬你一杯，在公司的時候就聽說你是公司最大的代理商之一……

    付貞馨趁機將鄧光輝酒杯倒滿，鄧光輝捏起杯子，突然皺了一下眉頭，打斷黃星的話：什麽，之一？告訴你黃主任，你應該把之一去掉，我鄧光輝一個月能走一千多台貨，你敢說你們公司還有比我更能走貨的代理商？

    這一軍將的黃星臉上有些泛紅，他本想附和幾句找個台階下，但是考慮到付潔的交待，他幹脆將計就計：鄧哥不瞞你說，公司今年的銷售形勢大好，金融危機不光沒有影響到鑫緣公司，反而給了公司一個千載難逢的機遇。公司新增代重量級代理商16個，其中有7家月走貨量超過五百台，四家過千台。付總正準備將所有的代理資源整合，分出幾個級別，優惠政策區別對待。

    鄧光輝的臉一下子變了顏色，他一伸手說：等等。你說金融危機沒影響到鑫緣公司？可是我怎麽聽說，鑫緣公司現在資金鏈出現了問題？

    黃星心想這下壞了，肯定是沒和付貞馨統一口徑，她將公司的底牌攤開了。一般情況下，債主催款，都是固定的模式，會說自己資金周轉不開，求爺爺告奶奶一樣求對方還款，解自己燃眉之急。殊不知，這種方式不僅效果不佳，反而會讓欠債人高高在上，甚至是看你笑話，處處牽著你的鼻子走。鑫緣公司畢竟隻是一個私企，對待鄧光輝這種大代理商，一直采取的是先鋪貨後結款的方式。這樣一來的確能為代理商解除後顧之憂，但是卻造成了公司成本和風險的逐年累加。因此黃星覺得，不能利用傳統的催款方式，求鄧光輝結款，得另辟蹊徑。

    但這一辟不要緊，偏偏是跟付貞馨唱了對台戲。沒等黃星回話，付貞馨就皺眉說：別聽他瞎掰，公司的情況，他根本不了解。

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