2850【歩歩高】(1/2)

    至於歩歩高複讀機，其實就是早已被淘汰的磁帶機，再加上一個存量不到一兆廉價芯片而已。

    磁帶機在八零年代，隨著D機的推出，就已經在走下坡路了。也就是中國因為經濟落後，又長期封閉保守，沒有與世界接軌，因此磁帶機還一直用到了新世紀。

    歩歩高用那種落後科技，再加上一枚不值錢的芯片，就攢出了一個所謂的高科技——複讀機。論成本不過幾十元，售價卻高達兩三百元。如此暴利，讓夏都有些眼紅。

    因為它打著便於學生學英語的幌子在媒體上大做廣告，引得家長紛紛買單，可以是非常懂得營銷的道理了。

    夏還知道，歩歩高還有意搞移動電話，並且在智能手機時代，推出的BIB還是中國銷量前四的手機品牌，買賣是越做越大。

    對此，夏也是非常佩服的。

    實話，歩歩高論科技含量，相比下科技真是差出千裏。像下科技早在五年前就已經開始生產D播放機，而歩歩高現在的主打產品還是遊戲VD；下科技五年前就推出了第一款智能手機，歩歩高現在第一款移動手機還在研發中，可以技術落後至少有五年差距。

    但是人家雖然技術落後，但是卻非常懂得營銷，非常明白顧客的心理，所以這些年來不僅沒被下科技壓垮，反而銳意進取，積極發展，搶占了不少下科技難以觸及的市場。

    比如遊戲VD看似侵權，看似技術落後，其實卻滿足了廣大用戶的需求。很多用戶買家用電器，不是衝著高科技去買的，而是衝著娛樂性去買的。

    VD的影音效果雖然不如DVD，但是勉強也看得過去了。最重要的是價格方麵，VD要比DVD便宜得多。

    再加上遊戲功能頗受年輕人歡迎，所以歩歩高的遊戲VD雖然技術落後，還有侵權的風險，卻依舊賣得非常紅火。

    再比如那個複讀機，其實技術非常簡單，無非是一個磁帶機加一個可反複讀取的存儲芯片而已。這種技術，在國外的兒童玩具裏就已經非常普及了。很多娃娃玩具就提供語音錄製功能。

    但是歩歩高的複讀機卻依然能大受歡迎，就是它迎合了顧客的需求。從七零年代打開國門開始，為了與國際接軌，為了出國，為了趕時髦，內地掀起了學英語熱。

    而國人學英語，普遍都相信“多看多讀多聽多”四多學習策略，而複讀機能聽能，剛好滿足了人們的需求。

    尤其學生，從初中開始就要學習英語，而且英語又是升學的主要科目，所以家長為了孩子的未來，自然願意為孩子購買任何有助於輔助學習的工具。

    想當年，一本《學習的革命》可是在中國賣出了一億多冊；一本《四輪學習方略》都賣出了幾千萬冊。

    所以雖然歩歩高複讀機，技術並不先進，但因為迎合了顧客需要，所以照樣賣得供不應求。

    相比起來，下科技的科技水平雖然高，但是對市場的把握卻還是不夠。另外就是，可能公司領導層也知道市場有這種需求，但礙於身份和地位，不能去迎合。

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