第六十九章 計劃(2/3)

    “這個最優惠的條件，自然會有一個浮動的範圍，”

    “按馬斯克一貫的做法，比如我們從馬斯克在美國的那些做派就可以看出來，他最擅長拿A地的條件，去和B地談更進一步的優惠，但最後，可能會選擇在第三個州成立公司，”

    “在中國，這樣的方式，並不是太適合，因為我們在一個地方投資，那會是一個長期的行為，如果用馬斯克的方式，即便最終得到了最好的條件，那對以後的合作，可能會帶來一些不良的影響，”

    談合作的時候，用那樣的方式，讓地方政府不得不同意你的一些條件，可想而知，以後被穿鞋的幾率，自然會大上不少。

    這種做法，很資本主義，但是不太適合中國。

    “馮，我也覺得，馬斯克的方式，可能不是最好的方式，”

    “但問題是，和地方政府的合作談判，切實的關係到我們公司日後的利益，所以，爭取對我們更有利的條件，那也是正是我們應該要做的，不是嗎？”艾伯哈德有些疑惑。

    按你的意思，難道就一直順著地方政府的意願走？

    “我們當然要爭取對我們有利的條件，”馮一平，“但我們應該要換一個方式，不能是馬斯克那麽直白且無情的，”

    “我們可以這樣做，事先綜合考量，定下我們的要求，談判的時候，就按照我們的底線來，”

    “也就是，堅守我們的底線，但不謀求底線之外的額外條件和補償，”艾伯哈德明白過來。

    “對，我始終認為，既然是合作，自然是雙方都愉快，那才能長久，”

    “我明白了，”艾伯哈德點頭。

    “這樣的方式，有助於我們和地方政府的負責人，建立一種長期的友誼，這份友誼，在未來，可能會給我們帶來很多額外的益處，”

    “當然，這些益處，可能同樣不好用數字來衡量，”

    “原來這就是中國的人情，”艾伯哈德點點頭，“我是不是可以理解為，這大概相當於一種互相體諒，將心比心的行為？”

    “哈哈，”馮一平在他肩上拍了一下，“你理解得很到位，”

    我們所謂的人情，確實是一種和複雜的文化和傳統，但其中很關鍵的一部分，就是將心比心和互相體諒。

    你盡你最大的誠意，我也盡我最大的誠意。

    相對來，不想美國那麽直白和赤果果，更溫情，也更讓人覺得舒服。

    話間，嘉盛大廈已經到了，艾伯哈德在門前看著這高聳入於的大樓，“嗬嗬，在這樣的樓裏辦公，那就是另一種體會了，”

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