第一千兩百九十三章 共贏的選擇(2/3)

    他們中的很多人，其實非常清楚這一點。

    這麽吧，如果現在家電連鎖業的那幾家，一年的銷售額，加起來，占據了家電銷售市場一半以上的份額，那麽可以，他們今坐在這裏的這些人中的一大部分，怕是隻能任人宰割，沒有任何討價還價的餘地。

    這不是臆想，這是有先例可循的。

    家電廠家和強勢銷售商的矛盾，在上世紀60年代的日本，就已經發生。

    當時，日本國內的家電連鎖商大榮，因為自己在銷售市場上的支配地位，屢屢破壞鬆下的市場策略。

    鬆下讓中間商最低隻能以指導價的9折銷售，大榮就85折銷售，鬆下定下85折銷售，大榮就8折……，總之，就是比你低5個點。

    大榮借這樣的低價優勢搶了其它中間商的生意不，反過來，還要求鬆下補償他這5個點的損失。

    之後，鬆下停止給大榮供貨……。

    雙方之間的糾纏，一直從64年折騰到94年——這可是整整0年時間。

    有哪家公司，願意為這樣的事情折騰上0年？

    我們改革開放才多少年？

    也是鬆下實力雄厚，不然，早就折騰個精光。

    所以這次才會有這麽多一把手來出席這次會議，他們需要另外的渠道，而且是掌握在自己手中的渠道。

    嘉盛商城，就正是這樣的一個渠道。

    和老馬的一樣，這不僅是一個能提高他們銷售額，聽到用戶聲音的一個渠道，還是他們能夠藉此和其它中間商，尤其是在和大型家電連鎖商談判時，提高自身話語權和底氣的一個渠道。

    “我們不會和大家談條件，我們隻想讓大家提供更多優質的產品，給我們的用戶，我們期待各位夥伴，能在旗艦店上，投入更多的精力來經營，希望售前的谘詢，能熱情明了，售後服務，能快捷周到，”

    老馬的話，無疑又讓大家聽了很舒心。

    線下連鎖商家和他們談合作時，他們首要關心的不是你的技術，不是你的產品，他們關心的是各種條件，供貨的優先度、付款的賬期、退貨的便利、物流費用的負擔、返點的額度……。

    “至於售中，由我們來負責，”

    “我們知道，網上大家電的銷售，最關鍵的問題，是到貨時間，為此，我們早有準備，”

    這也是目前線上和線下相比，最大的一個短板。

    線下的店鋪，一般都有自己的倉庫，所以到貨快。

    “我們覆蓋全國的骨幹物流網絡，在未來的5年內，能覆蓋國內所有的大中城市，最遲在8年內，能完成全部覆蓋，”

    這樣大的基建工程，不是一兩句話就能做到。

    這樣大的投資，哪怕是嘉盛，也沒有能力一次性投資到位，必須要有一個過程。

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