第一百二十章 英雄所見略同(2/3)

    “那是我的榮幸，”馮一平。

    “昨的言也很不錯，”托馬斯指著會議桌上的芝加哥本地報紙。“可惜我昨不在現場，”

    是的，西爾斯這樣遍地開店的大公司，也要用地圖來分析選址，所以他們也是naveq的客戶。

    “謝謝，其實我更欽佩貴公司這樣，成立了上百年，卻依然保持這高增長的企業，”

    不管國內還是國外，寒暄嘛，好像都是互相吹捧。

    能得到暢銷商業書籍作者的當麵誇獎，托馬斯臉上也挺有光彩，“最重要的，就是因應形式，及時果斷的調整企業的經營策略，這一點上，不得不，你藍海戰略的提出，是給我們打開了一扇門，”

    雖然有些自矜身份，不過，事先已經約定好的事項，他還是很好的做到了，用標準的幻燈片，介紹了西爾斯公司的展史，也簡要介紹了他們采取了哪些措施，才能屹立百年不倒。

    金翎邊聽，邊看著馮一平，“怎麽你的一些想法和做法，跟他們的完全一樣？”

    可不是嗎，比如，西爾斯的三大管理準則，第一，通過大宗、現款以保證低買低賣，但是要保證質量。

    付現款保證能拿到較低的售價，有佳一開始就是這樣做的。

    第二，通過把商品的運費降至最低來減少銷售成本，但是要保質保量。

    在馮一平的堅持下，有佳其實做的還更進一步，不但成立獨立的物流公司，以降低運輸成本，還通過係統，精細化管理庫存，來降低銷售成本。

    第三，通過薄利多銷來增加總盈利，但是要保證質量。

    馮一平提倡的節日促銷，就是出於這個目的。

    另外，大量銷售自製商品，是有佳正在努力的方向。

    不過，西爾斯除了自己建廠生產以外，也有很多合作的定牌生產廠家，委托他們生產一些指定商品，而西爾斯隻負責派員到生產線負責監督，和事後的驗收。

    這一點，等鎮裏的工業園建起來以後，倒是可以考慮

    所有的工廠都是自己一家辦也不好，把大家都帶動起來，才展得快。

    關於商店建設，馮一平的路子也和西爾斯類似，同樣是能自建就自建，同樣是有自己的設計和裝修公司。

    所以，托馬斯這很費力的一番介紹，其實對他們而言，並沒有什麽新的內容。

    不過，也不是沒有作用，聽了這一席話之後，也堅定了他們將來按馮一平的意思，繼續貫徹下去的決心。

    “原來我們采取的策略，已經和這些國際巨頭們一樣？”辭別了西爾斯，金翎。

    “有些方麵，比他們還要更好一些，”洪浩然。

    “那是因為他們公司規模太大，指揮和調整，都沒有我們容易，”馮一平當然要自謙一句。

    完成了既定行程，馮一平又多逗留了一，來到了這個金融中心，自然也得為將來積蓄些彈藥，911這樣的事，美國也隻有一回，真不好錯過。

    …… ……

    和deara的簽約，就非常低調，一個外人也沒請，原班人馬也全部留用，隻是公司裏，多出了一間辦公室。

    不過馮一平估計，在整理出記憶裏，未來電子地圖技術的一些展趨勢，把這些作為deara接下來研的方向之後，自己應該沒多少時間在這件辦公室裏逗留。

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