第八章 爸爸談下的大單子(2/2)

    這當然是他和兒子商量出來的法，內銷的和外銷的，主要的區別，就是內銷的沒有外銷的那麽規整，每一條都形狀一致。

    馮振昌拍拍手，“我們不想用大棚種，每年隻種一季，現在產量有限，內銷已經供不應求，出口方麵，韓國那邊，也已經有客戶在接洽，所以，希望你們能盡快定下來，不然，到時能留給你們的份額，肯定不多，”

    這些談生意時慣用的手段，馮振昌現在用的很熟稔，他的有意向的韓國客戶，現在純屬子虛烏有，不過，等下個月秋交會的時候，倒是不難找到幾個。

    這番半真半假的話，讓幾個日本人再也沒有話，早飯的時候，馮一平又，“要是覺得這種高檔的貴國居民不太喜歡，銷路可能不佳，那也沒關係，你們可以考慮采購普通的這種。”

    佐藤馬上，“不，這種挺好，我們就要這種，隻是這個價格，我還是衷心的希望能有些優惠，”

    對商人來，其實進價並不重要，能不能創造高額利潤才重要，如果進價高，售價也高，那其實他們對進價也不是那麽敏感，特別是馮振昌他們這炒作出來的產量有限，但銷路緊俏的東西。

    馮一平裝模作樣的和爸爸商量了一陣，馮振昌，“我們這樣的食品廠，利潤真的非常微薄，不過，考慮到佐藤先生盛意拳拳，不遠萬裏的來了，那我多少也得有所表示，”

    “這樣吧，我們以一年為期，如果這一年內，貴社所采購的金額達到一百萬美元，我們願意給貴社兩個點的返利，也算是我們的一番心意，你覺得如何？”

    馮振昌看似輕鬆，實則緊張，如果談下這筆生意，那接下來，連帶著周圍的幾個村，都要種蘿卜，這可是造福桑梓的好機會。

    這也是馮一平沒讓那兩個廠長來，要是他們在，這會不定會緊張成什麽樣。

    “五十萬，五個點，超出部分，六個點，一百萬以上，八個點，”佐藤馬上還價，馮振昌的這番心意，他覺得很不夠。

    “我們這不是餐廳裏的菜品，真的是微利，一百萬，二點五，”還價就好！馮振昌心裏有了底，條件咬得很死。

    一個想買，一個想賣，討價還價了半，最後定下來，一百萬起返利，額度為五個點，當然，肯定是不返現的，依然是返貨。

    手裏拿著合同，目送著那輛車翻過村後的山崗，馮振昌再也壓抑不住內心的欣喜，“去，跟你媽，中午我叫你大伯二伯還有四叔到家裏吃飯，”

    旁邊的兩個廠長還是有點不相信，拿著那幾張紙，“這就談下來了一百萬美元？”

    得知消息的四叔，走路都嫌慢，騎著自行車跑了過來，“談下來多少？”

    “一百萬，”馮振昌笑眯眯的，然後補充了來那個個字，“美元！”

    “那這是，要發動幾個村一起種蘿卜啊！”

    跟著，媽媽也氣喘籲籲的跑了過來，她要當麵確認一下，“一平他們的是真的？”

    等到中午回家的時候，一路都是各種賀喜聲,馮振昌笑得，那個燦爛啊！(未完待續。。)u 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)