第一百八十七章 幾家愁(2/3)

    “是，一定讓公司滿意。”張副總怎麽。他就怎麽答，沒辦法。在國企，讓領導滿意比做出業績更重要。

    接下來挨訓的。是省商市場部的部長，金翎的接班人，一個聽也有些背景，也持有北美一家不知名大學文憑的年輕人作陪。

    張副總又拍了桌子，把特意翻出來的佳美去年的工作總結丟在桌上，“人家一個的私企，短短一年多的時間，分店開出了近四百家，覆蓋五省一市，我們呢，抽調了那麽多精幹，到現在為止，還在省城裏兜圈子，總共隻開出了四十多家分店，這就是你們這一年的工作成績？出去，是你們臉上有光，還是我臉上有光？”

    佳美老總仗著有些背景，，“我們作風更穩健，基礎更牢固，到我們發力的時候，很容易就會把有佳甩在身後。”

    “我們作風確實穩健，穩健到平均一個月隻開三家分店，我們的基礎也確實牢靠，有佳一個店定員最多兩人，我們至少得三個人，至於你的發力，我問你，什麽時候開始發力，我也不要求你們全麵超越有佳，我隻問你，就在省內，你什麽時候能夠把有佳甩在身後？”

    那兩個囁囁著，不出話來。

    泛泛而談可以，當著領導的麵誇海口，這是大忌。

    …………

    終於輪到了石路和江總與以金翎為首的有佳團隊洽談，金翎和江總其實並不參與具體的談判工作，他們到場，隻是表示對雙方合作的重視而已。

    江總高屋建瓴的對金翎，“金總，針對大眾市場，今年我們公司推出了幾種新品，效果更好，最重要的是，它們肯定能為貴公司帶來更多的利潤，所以，我希望，能在去年份額的基礎上，適當的提高我們公司產品的采購量。”

    他這話是站在有佳立場上的。

    “我原則上同意，不過，既然是新品，那促銷力度肯定要加大，采購量大，我們希望價格也能更實惠，”金翎圓滑的回答了江總的提議。

    知名的國際日化品牌，在鋪蓋地的廣告效應下，它們的市場占有率本來就在逐年提高，提高它們的份額本來就是順應之舉。

    兩位老總交待了大概的範圍，悠閑的到窗邊茶敘，具體怎麽落實，當然落在石路有佳和這邊的三人組頭上。

    石路和有佳的三位員工圍在圓桌旁，逐條逐款，逐個數據的敲定，經常為了一個點爭執好長時間，不要看這一個點，不管是采購價折扣少一個點，或者是促銷費用多一個點，乘以不的采購基數，都不是個數目。

    有佳這邊麻煩到金翎的時候少，因為洽談組談了不止一家日化公司，對他們的底線心裏有數，石路那邊要麻煩到江總的時候多，因為他本身的權利有限，有些讓步需要上級授權，這也是公司派江總過來的原因。

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