第一百一十九章 穩定的生意(2/2)

    馮一平隻在店裏幫忙了一，就帶著辦好的身份證，輾轉倒了幾趟車，找到了省圖書館。

    他在這一呆就是三，中午飯也在旁邊解決，參照著範本，總算把公司章程弄了出來。這可不是一件容易的事，好在後來他也委托代辦公司起草過幾次，也算有些經驗。

    剩下的時間，他在圖書館翻相關的資料，可是還真不多。叫人訝異的是，他竟然發現，全國人大七屆四次會議批準的《第八個五年計劃綱要》中，明確提出，要“發展室內裝飾業”，中央居然對室內裝飾業這麽重視。

    這無疑從另一個方麵印證了，他們這個選擇是正確的，但同時，也意味著競爭是激烈的。

    他帶著寫出來的這些東西，找到蔡虹，叫他轉交給舅。第二晚上，舅又和蔡虹聯袂過來，“這個東西我看沒問題，現在關鍵是下一步要怎麽做，我想到的就是到處發名片拉生意，你還有沒有什麽好想法？”

    “拉生意肯定是對的，但是同時要注意，維護好老客戶，已經裝修過的客戶，要建立回訪製度，比如那兩家已經裝修了一個月的客戶，可以去登門拜訪一下，看看有沒有地方需要維修的，聽聽他們的意見。”

    “哦，”梅義良翻了翻，找到公司結構那一頁，“這就是以後售後服務部的工作是吧！”

    “是的，維護好老客戶也同樣重要，比如現在的家具廠，肯定有不少生意是老客介紹來的，是吧？”他問蔡虹。

    “恩，這個確實是。”蔡虹。

    “這個我這幾抽空就做，快過年，順道帶點東西去，你再，怎麽找更多的生意？”有些事梅義良也是一點就通，接著還是問拉生意的事，這個見效快啊。

    “我也想了，民居裝修，這個太零散，也許生意好的時候，一個月能接到十單，生意差的時候，一單也拉不到，所以還是要想想辦法，找些穩定的生意。”這也是馮一平的經驗之談。

    比如他重生前接的那筆氣動工具的生意，雖然量很大，利潤也還可以，可是不持久，就隻有這一次。

    反觀他那個月其它的發貨，比如液壓件，所有的加起來都不到那單生意的三分之一，但是它們是給幾家企業配套的，月月都有需求，每個月的也量很固定，這樣的生意才是長久的生意。

    “穩定的生意？”

    “就比如我家這樣的，接下來要開其它分店，我們第一家裝修做的好，接下來的要開幾家，不是很容易就會想到我們？”

    “哦，有道理，對對，這樣的生意，接到了一單，就等於後麵跟著的我們也有機會，而且他們有計劃，我們工作也好安排。”梅義良高興的在桌子上拍了一下。

    馮振昌和梅秋萍還在廚房裏忙著，看到兒子和梅義良的熱火朝的，都有些驕傲。

    “可是，這樣的生意不好找啊，”梅義良想了想又。

    “是不好找，但也不是沒有，你們沒有留意到，新房高樓越建越多，公司越開越多，工廠也越辦越多，跟著有些機構的分支也越建越多，就這條街上，有一家正在裝修，準備年後就開業。”馮一平買起了關子。

    “這條街上？”梅義良和蔡虹回想著他們來時經過的地方。

    這時，在旁邊擦桌子的馮玉萱先叫了出來，“銀行！” 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)